Пришла пора продавать автомобиль. Можно, конечно, отдать его дилеру по «трейд-ин». Но вы не хотите терять деньги — намерены сделать это самостоятельно.
Чтобы избежать проблем при осуществлении сделки и остаться при этом в выигрыше, следует внимательно изучить все нюансы процесса купли-продажи. Мы связались с экспертами из «Авито Авто» и они поделились с нами пошаговой инструкцией, которая поможет автовладельцу быстро и выгодно продать машину в Интернете.
Шаг 1. Подготовьте автомобиль и документы
Перед тем, как опубликовать объявление о продаже, подготовьте автомобиль. В первую очередь, проверьте документы на машину. Убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца, подготовьте договор купли-продажи (образец можно найти в Интернете) и свидетельство о регистрации автомобиля. Не забудьте проверить наличие штрафов на сайте ГИБДД. Покупателя может также заинтересовать диагностическая карта, свидетельствующая о прохождении техосмотра.
Позаботьтесь о чистоте автомобиля: помойте его, при необходимости закажите химчистку. Освободите салон и багажник от лишних вещей, отполируйте панели в салоне и кузове, замените неисправные детали, проверьте работоспособность всех систем. Если на машине есть повреждения, не стоит маскировать дефект – отличная от заводской краска легко может быть обнаружена на глаз или толщинометром. Покупатель может отказаться от покупки.
Не стоит также вкладывать большие средства в ремонт – в большинстве случаев это не является причиной для значительного повышения продажной цены.
Шаг 2. Установите цену
Ориентируйтесь на среднюю цену на рынке в соответствии с ключевыми параметрами вашего автомобиля:
- модель и марка;
- год выпуска;
- пробег;
- характеристики;
- комплектация;
- дополнительные опции;
- востребованность цвета;
- количество владельцев;
- периодичность обслуживания (у официального дилера);
- состояние;
- регион продажи.
Изучите в Интернете похожие объявления. Рассчитывать на более высокую цену можно за счет эксклюзивности модели или популярного цвета в вашем регионе. Подумайте также, до какого предела вы будете готовы снижать цену при обоснованном торге.
Сегодня на авторынке есть несколько сервисов оценки стоимости авто. В «Авито Авто», например, такая услуга включает в себя анализ до 25 параметров продаваемого автомобиля – от марки и модели до объема двигателя и комплектации. Объявления с наиболее привлекательными ценами отмечаются значками «Отличная цена» и «Хорошая цена», что делает их более заметными в общей ленте, привлекает внимание покупателя и способствует скорейшей продаже.
Шаг 3. Сделайте качественные фотографии и составьте описание автомобиля
Фотографии и описание часто выступают одними из ключевых факторов при выборе объявления на классифайдах и сайтах продаж. Изображения должны быть четкими и давать объективное представление об автомобиле. Постарайтесь не обрабатывать их, чтобы не вводить в заблуждение покупателя. Не стоит снимать автомобиль в помещении, гораздо лучше он будет выглядеть при дневном свете. 5-10 фотографий экстерьера и интерьера будет достаточно. Обязательно включите вид спереди (под углом), два фото сбоку, еще одно — сзади, а также с открытым багажником и внутри.
Эксперты «Авито Авто» рекомендуют составлять подробное описание автомобиля на продажу. Это вызывает доверие у покупателей и позволяет отсеять тех, кому автомобиль не подходит по ряду критериев. Надо указать на наличие дефектов. Также следует честно рассказать об участии автомобиля в ДТП. Покупатель, если захочет, легко найдет интересующую его информацию на сайте ГИБДД.
Шаг 4. Разместите объявление на классифайдах и в социальных сетях
Один из самых эффективных каналов продажи автомобилей с пробегом – онлайн-классифайды. Их основные преимущества – широкий охват, возможность уточнения критериев поиска, различные инструменты продвижения. При подключении услуги продвижения объявление будет выводиться в верхних строках поиска и рекомендациях — оно, таким образом, получит больше просмотров.
Можно также попробовать продать автомобиль через социальные сети, но в этом случае придется иметь дело с таргетированной рекламой и важно знать нюансы.
Еще одним популярным способом продажи авто является его реализация через автодилеров и посредников. В этом случае итоговая стоимость автомобиля, скорее всего, будет занижена. Кроме того, вы еще заплатите комиссию перекупщикам. Хотя, конечно, этот способ заметно сэкономит ваше время.
Наиболее выгодный вариант – продажа частному покупателю. Но здесь следует быть внимательными, чтобы избежать мошенников.
Шаг 5. Обратите внимание на безопасность сделки
При встрече с потенциальным покупателем будьте осмотрительны: по возможности, откажитесь от наличных денег или принимайте их рядом с банкоматом/банком, чтобы сразу проверить купюры на подлинность. Лучше используйте банковский счет или счет пластиковой карты для получения суммы по сделке.
Лучший момент для расчета по сделке – после заполнения договора купли-продажи и ПТС, но до их подписания. После получения денег передайте ключи покупателю, а затем засвидетельствуйте сделку подписями.
Помимо договора купли-продажи и ПТС рекомендуется также составить акт приема-передачи машины – это станет дополнительным подтверждением того, что автомобиль перешел к новому владельцу (даже если он «забудет» поставить машину на учет в течение положенных по закону 10 дней).
Полная версия на сайте "Мой мотор": http://moymotor.ru/t-240221-kak-bystro-i-vygodno-prodat-avtomobil-v-internete-poshagovaya-instruktsiya#ixzz6pS6G4gv7
