"А что, мамы вашей опять дома нет?" - спрашивала по телефону родственница у моего мужа, когда я уходила читать лекции в университет, оставляя годовалого сына с ним.
Зачем Вам это знать?
На интенсиве по авторским турам мы с участниками уделяем много времени проработке целевой аудитории. Ее потребностей, желаний и того, зачем она поедет в тур.
У нескольких участников в разработке туры "для усталой мамы".
Есть ли у этих туров целевая аудитория?
Безусловно, да.
Нуждаются ли эти женщины в турах с перезагрузкой, временем для себя, оздоровлением, восстановлением ресурса?
Безусловно, да.
Купят ли они эти туры?
Если женщина испытывает чувство вины, когда вышла на два часа в магазин, если она быстрее бежит домой со встречи с подругой - купит ли она тур "для себя"?
И дело даже не в том, одобрит ли это ее муж.
Он может совсем не возражать.
("Конечно, езжай, мы справимся и без тебя")
И дело даже не в том, сколько это стоит.
Не обязательно, что она не имеет своего дохода.
Возможно, она хорошо зарабатывает онлайн.
("Мама, я не хочу, чтобы ты работала! Пойдем со мной в детскую!")
И дело даже не в том, есть ли у нее, с кем оставить детей.
Она может быть вся в бабушках и нянях.
("Мама от вас устала, маме надо отдохнуть, не мешай маме")
Когда мы составляем предложение тура - и не только авторского - надо думать не только о том. чего аудитория хочет.
Но и о том, что ей может помешать купить Ваш продукт.
Если этого не делать - Вы получите лайки, комменты типа "круто! это моя мечта!", даже какие-то заявки "на прикидку" и ....ответы "супер! но не в этом году".
Что же делать, если Вы нашли препятствия в голове туриста? Страх коронавируса, или то самое чувство вины? Лечить и разбирать их тараканы?
Я так не думаю.
Мы не психотерапевты.
И даже если кто-то из Вас психотерапевт, я думаю, Вы согласитесь, что разбирать все загоны человека, чтобы продать ему тур - это какая-то уж очень изощренная схема.
Если Вы не хотите менять целевую группу туристов, то выход тут только один.
По максимуму разрушить препятствия на пути к покупке.
Давайте потренируемся. Как сделать так, чтобы "усталая мама" легко купила тур? Пишите в комменты!