Я работаю репетитором давно, и сегодня хочу высказать свое мнение про сильно дешевые услуги.
Вот какие выводы я сделала, за несколько лет работы в сфере репетиторства.
Демпинг - дорога в никуда.
Репетитор предоставляет услуги, а значит тратит свое время .
Занижая цену, репетитору придется брать больше учеников, чтобы “выжить” на минимальные деньги.
Кстати, не забудем, что время репетитор тратит не только на урок, но и на подготовку к нему.
Как думаете, качественными ли будут ваши услуги по заниженной цене?
Чтобы оставаться ценным кадром необходимо постоянно обновлять свои знания и обучаться, а на это не будет оставаться время при очень большом количестве занятий.
Многие репетиторы умышленно занижают цены на услуги, рассчитывая, что они наберут клиентскую базу и ловко повысят им цену до адекватной.
Но такого не случится!
Клиент, который пришел за услугой за 300 рублей, он не станет за нее же платить 900 р. Он скорее всего уйдет к тому, чья цена его устроит (то есть тоже будет сильно ниже рыночной).
Занижая цену, вы "роете себе могилу": к вам придут те ученики, кто хочет “подешевле”, а платежеспособные клиенты даже не обратят на ваше объявление внимание.
Так же не стоит ждать лояльности от клиентов, которые руководствуются только ценой: они не напишут хороший отзыв, не порекомендуют другим, и даже "спасибо" не скажут (чаще всего).
У меня занимался один мальчик по очень низкой цене, я всегда шла им навстречу: перенести, отменить, оплата в конце месяца и т.д. Думаете, мне сказали хотя бы слово благодарности или, может, написали отзыв хороший? Конечно нет! И даже не соизволили сказать, что нашли другого репетитора, который готов был ходить на дом! А мне морочили голову: заболел, у бабушки, каникулы и т.д.
В цену за услугу должно входить:
- время на урок и на подготовку (Если вы берете за урок 500 р, а тратите на урок, подготовку и дорогу 2 часа, то оплата вашего труда 250р\час),
- оплата за дорогу либо аренда офиса,
- налоги,
- покупка учебников или оплата интернет-ресурсов,
- время и деньги на самообразование.
Читайте также "С чего начать репетитору"