Максимально эффективен в больших командах. Очень хорошо чувствует себя там, где есть постоянные клиенты, которых он часто видит и практически всех знает по именам.
Мотивация: публичная благодарность. Материальная мотивация не на первом месте.
Демотивируют публичные порицания.
В России психотип представлен: женщины - 1,5%, мужчины - 0,7%.
__________________________________________________________________________________________
1. Планирование и подготовка к работе.
Необходим постоянный самоконтроль и дополнительная мотивация для выполнения этой части работы.
2. Установление контакта с клиентом.
Расположен мгновенно установить контакт практически с любым клиентом.
3. Выявление потребностей у клиента.
Хорошо справляется с этим, но может быть чересчур многословен. При должном обучении сможет быть более структурным и четким.
4. Презентация товара.
Если контролировать многословность, то хорошо справляется с этой задачей, делая ее эмоционально убедительной. Особенно для клиентов близкого психотипа.
5. Работа с возражениями клиента.
Этот аспект работы необходимо развивать и не забывать о самоконтроле. Иногда просто пытаться переговорить клиента и убедить его за счет положительных эмоций, а не логики.
6. Умение закрывать сделку.
Основная цель разговор и общение, а не сама сделка. Необходимо дополнительное обучение для развития логического мышления.
7. Послепродажное обслуживание.
Сотрудник хорош на этом участке работы. Природная общительность и готовность помочь органически помогают этому.
8. Документирование планов.
Пишут подробно с деталями и подробностями, которые часто даже бывают избыточными.
9. Написание отчетов.
Хорошо пишет отчеты. Максимально подробно.
10. Холодные звонки.
Способен к данной задаче, но излишне многословен с точки зрения некоторых клиентов. Продажа больше эмоциональная, а не рациональная.
11. Способность « надавить » на клиента.
Сложно для данного психотипа, поскольку он нацелен в основном на сотрудничество с клиентом.
12. Бесконфликтность.
Уровень конфликтности низкий, все возможные ситуации стремится очень быстро разрядить .
13. Ответственность за результат.
С его точки зрения хорошо, если ответственность коллективная.
14. Чувствует себя комфортно при обсуждении цены с клиентом.
Чувствует себя здесь очень не комфортно. Может максимально снизить цену, если у него есть на это полномочия или встать на сторону клиента , если возник конфликт интересов .
15. Понимание своего предложения.
Обычно знает о своей работе достаточно. Но без глубокого понимания. Многословен. Может сложиться впечатление, что действительно знает все очень хорошо и глубоко.
16. Способность находиться в требуемой модели поведения с клиентом.
Легко принимает любые правила, принятые в компании.
17. Соблюдение модели коммуникации, принятой в компании.
Старается всегда быть в команде. Это одно из самых главных правил его жизни.
18. Понимание бизнеса.
Достаточно поверхностно относится к пониманию вопроса. Но на своем уровне считает это вполне достаточным.
________________________________________________________________________________________
Расположение психотипа в треугольнике и то,
как он воспринимает других людей при первом контакте:
Обратите внимание, что для части психотипов при первом контакте, такой продавец воспринимается насторожено. И без специального обучения и понимания такие продавцы не воспринимаются как консультанты, которым можно доверять. Чем ближе к центру треугольника, тем проще контактировать с большим количеством других психотипов.
_________________________________________________________________________________
Взаимодействие людей между собой - определенная эмоциональная реакция, которая отличается перепадами настроения - фиксируется на электрофизиологическом и нейрохимическом уровне. Это неосознаваемая часть эмоционального ответа (составляет до 85%). И только оставшиеся 15-20% имеют шанс быть осознанными и являются следствием менее глубокого воздействия - воспитание, социум. Все разнообразие поведения и эмоций у людей одного психотипа - вот эти 15-20%.
При анализе характера необходимо учитывать не только психотип человека, но и его окружение (семья, воспитание), закон ы-правила– договоренности, в которых он существует и конечно же, полученное образование.
____________________________________________________________________________________
Прогноз поведенческих индикаторов психотипа « АС-в »:
Подробное описание поведенческих индикаторов каждого психотипа в книге
« Из чего же сделаны наши мальчишки? ». (2020 г. )
_________________________________________________________________________
1. Узнай свой психотип (от 18 и старше) :
https://tests.mosspp.ru/uznaj-kakoj-u-vas-psihotip-3?group=5f35d6152d56712facb64e3e
2. Узнай свой психотип (12-- 18 ) :
https://tests.mosspp.ru/uznaj-kakoj-u-vas-psihotip-1?group=5f35d6152d56712facb64e3e
3. Проверь психотип другого человека ( ребенка):
https://tests.mosspp.ru/uznaj-kakoj-u-vas-psihotip-2?group=5f35d6152d56712facb64e3e
________________________________________________________________________________________
Купить книгу "какие продавцы вам нужны?"
https://ridero.ru/books/kakie_prodavcy_vam_nuzhny/