Наиболее эффективен в сложных, больших продажах, и в b-2-b. При наработке компетенций – кадровый резерв, кандидат на повышение .
Мотивация: Возможность зарабатывать на рабочем месте, самостоятельно принимать решения.
В России психотип представлен: женщины-3,5%, мужчины-4,9%.
__________________________________________________________________________________
1. Планирование и подготовка к работе.
Сочетание лидерских и аналитических качеств дают возможность тщательно и быстро прорабатывать большой объем информации и не упускать важных деталей.
2. Установление контакта с клиентом.
Легко вступает в контакт. Без эмоций, но с хорошим балансом « осторожность-напор », легко располагает к себе любого собеседника
3. Выявление потребностей у клиента.
Умея сочетать четкие формулировки и чувствуя клиента, без особых усилий понимает, что ему необходимо и делает правильное предложение.
4. Презентация товара.
Используя четкие формулировки и достаточным, при необходимости, напором, презентует товар или услугу, практически всегда на очень высоком уровне.
5. Работа с возражениями клиента.
Показывая, что слышит аргументы собеседника, тем не менее спокойно и методично способен лишить клиента всех сомнений и убедить в пользе и необходимости своего товара.
6. Умение закрывать сделку.
Четко и последовательно выстраивая аргументы, при необходимости способен поддавить клиента и закрыть сделку по намеченному результату.
7. Послепродажное обслуживание.
Считает для себя эту часть работы не самой интересной, старается ее избежать.
8. Документирование планов.
Не любит заниматься документированием, но может делать это на хорошем уровне.
9. Написание отчетов.
Это его демотивирует, но может делать это на хорошем уровне.
10. Холодные звонки.
Лучший. На « той » стороне может сложиться впечатление, что с ними общается « главный » .
11. Способность « надавить » на клиента.
Сочетание весомых, выверенных аргументов и эмоциональный напор, « включаемый » при необходимости, способен продавить любую защиту.
12. Бесконфликтность.
Внешне может сохранять выдержку и спокойствие, но если спровоцировать, может войти в конфликт выстраивая позицию на цифрах и фактах.
13. Ответственность за результат.
Если необходимо найти того, кто будет отвечать за выполнение задачи не только личной, но и за выполнение задачи командой - это он.
14. Чувствует себя комфортно при обсуждении цены с клиентом.
При обсуждении с клиентом высокой цены товара или услуги не возникает никаких проблем ни для аргументации, ни эмоционально.
15. Понимание своего предложения.
Обычно с пониманием своего предложения не возникает никаких проблем, хотя может и упускать какие-то малозначимые с его точки зрения или недокументированные детали.
16. Способность находиться в требуемой модели поведения с клиентом.
Достаточно легко принимает требуемую модель поведения с клиентом, но иногда может считать ее не для « себя » и действовать по своему усмотрению.
17. Соблюдение модели коммуникации, принятой в компании.
В целом готов принимать общие правила, но всегда будет считать, что это не совсем для него, и может себе позволить быть демонстративно независимым.
18. Понимание бизнеса.
Хорошо развитые аналитические способности и быстрота мышления дают хорошее понимание бизнеса и формирование правильного предложения.
_________________________________________________________________________________
Расположение психотипа в треугольнике и то,
как он воспринимает других людей при первом контакте:
Обратите внимание, что для части психотипов при первом контакте, такой продавец воспринимается насторожено. И без специального обучения и понимания такие продавцы не воспринимаются как консультанты, которым можно доверять. Чем ближе к центру треугольника, тем проще контактировать с большим количеством других психотипов.
_____________________________________________________________________________________
Взаимодействие людей между собой - определенная эмоциональная реакция, которая отличается перепадами настроения - фиксируется на электрофизиологическом и нейрохимическом уровне. Это неосознаваемая часть эмоционального ответа (составляет до 85%). И только оставшиеся 15-20% имеют шанс быть осознанными и являются следствием менее глубокого воздействия - воспитание, социум. Все разнообразие поведения и эмоций у людей одного психотипа - вот эти 15-20%
При анализе характера необходимо учитывать не только психотип человека, но и его окружение (семья, воспитание), закон ы-правила– договоренности, в которых он существует и конечно же, полученное образование.
__________________________________________________________________________________
Прогноз поведенческих индикаторов психотипа « АС-в »:
Подробное описание поведенческих индикаторов каждого психотипа в книге
« Из чего же сделаны наши мальчишки? ». (2020 г. )
_________________________________________________________________________________________
1. Узнай свой психотип (от 18 и старше) :
https://tests.mosspp.ru/uznaj-kakoj-u-vas-psihotip-3?group=5f35d6152d56712facb64e3e
2. Узнай свой психотип (12-- 18 ) :
https://tests.mosspp.ru/uznaj-kakoj-u-vas-psihotip-1?group=5f35d6152d56712facb64e3e
3. Проверь психотип другого человека ( ребенка):
https://tests.mosspp.ru/uznaj-kakoj-u-vas-psihotip-2?group=5f35d6152d56712facb64e3e
________________________________________________________________________________________
Купить книгу "какие продавцы вам нужны?"
https://ridero.ru/books/kakie_prodavcy_vam_nuzhny/