Ярко выраженные лидерские способности. Но, при этом, аналитические и дружеские (партнерские) качества равны между собой и включены практически всегда что позволяет ему вести за собой окружающих. Такое распределение дает возможность быть дружелюбным и уметь хорошо и быстро анализировать и принимать решения.
Легко обучаем любым необходимым навыкам.
Наиболее подходит для продажи премиальных товаров.
В России этот тип составляет не более 5 %.
Женщины - 4,33% , мужчины -4,95%.
Мотивация: Ему необходимо доказать своим коллегам, что он в коллективе может быть необходимым членом команды. Самым понятным мотиватором для него является возможность заработать на своем рабочем месте. Если этого не происходит, то достаточно быстро будет искать другую работу.
Очень сильным демотиватором является непризнание его заслуг.
1. Планирование и подготовка к работе.
Навыки планирования развиваются до уровня « опыт », при этом некоторые детали могут прорабатываются очень тщательно, но иногда упускаются некоторые детали, с его точки зрения не значительные.
2. Установление контакта с клиентом.
Способен мгновенно установить контакт практически с любым человеком. При этом будет всегда настойчиво вести разговор в нужном ему направлении.
3. Выявление потребностей у клиента.
Способен задавать вопросы на выявление потребностей и при этом слышать клиента, несмотря на постоянное доминирование в диалоге.
4. Презентация товара.
Способен стать экспертом в проведении презентации, удивительным образом сочетая лидерские качества, неистребимый оптимизм, аналитические качества и внимание к другому человеку.
5. Работа с возражениями клиента .
Может работать с возражениями клиента за счет уверенности в себе, хорошего голоса, настойчивости и неподдельного внимание к другому человеку для достижения своей цели.
6. Умение закрывать сделку.
Всегда отлично закрывает сделку.
7. Послепродажное обслуживание.
Обычно решив основную задачу по работе с клиентом, считает эту часть уже неинтересной для себя и напрасной потерей времени.
8. Документирование планов.
Считает эту работу для себя не важной, делает только в крайних обстоятельствах, если не имеет возможности от нее уклониться.
9. Написание отчетов.
Написание развернутых отчетов о проделанной работе приводит к демотивации и выгоранию.
10. Холодные звонки.
Способен за очень короткое время быстро изложить суть вопроса и включить незнакомого собеседника в разговор. Очень важно, что, получив отказ, не теряет своего фирменного оптимизма и дальше продолжает оставаться в боевом настроении.
11. Способность « надавить » на клиента.
Практически всегда доминирует в диалоге, поддавливая собеседника, поэтому, когда нужно, чтобы клиент принял положительное решение, легко « включает » напор.
12. Бесконфликтность.
Внешне может сохранять выдержку и спокойствие, но если долго находится в стрессе, то можно увидеть всплеск эмоций. С клиентами обычно такое не происходит, но на коллег производит впечатление.
13. Ответственность за результат.
Считает ответственным себя не только за свои действия, но и за действия всего коллектива. Поэтому никто не останется немотивированным, даже если не находится у него в подчинении. Если необходимо найти того, кто будет отвечать за выполнение задачи не только личной, но и за выполнение задачи командой - это самый первый кандидат. При этом у него не происходит каких–либо дополнительных усилий.
14. Чувствует себя комфортно при обсуждении цены с клиентом.
Не испытывает дискомфорта при обсуждении цены с любым клиентом, даже статусным. Спокойно готов защищать любую цену предлагаемой услуги профессионально и аргументировано. При обсуждении с клиентом высокой цены услуги не возникает никаких проблем ни логически, ни эмоционально. Способен убедить любого, что его компания является лидером на рынке и самым достойным партнером.
15. Понимание своего предложения.
Обычно с этим не возникает никаких проблем, хотя может и упускать какие-то малозначимые с его точки зрения детали. Уверен в своих преимуществах и качестве предлагаемой услуги. Обязательно донесет до клиента самое главное.
16. Способность находиться в требуемой модели поведения с клиентом.
Модель поведения с клиентом требует постоянного самоконтроля, большой соблазн действовать по своему усмотрению.
17. Соблюдение модели коммуникации, принятой в компании.
В целом понимает и принимает общие правила, но при этом находится в очень жестком самоконтроле и постоянной рефлексии.
18. Понимание бизнеса.
Хорошо развитые аналитические способности и быстрота мышления дают все шансы прорабатывать большие объемы информации и быстро принимать решения.
__________________________________________________________________________________________
Расположение психотипа в треугольнике и то,
как он воспринимает других людей при первом контакте.
Обратите внимание, что для части психотипов при первом контакте, такой продавец воспринимается насторожено. И без специального обучения и понимания такие продавцы не воспринимаются ими как консультанты, которым можно доверять.
_____________________________________________________________________________________
Взаимодействие людей между собой - определенная эмоциональная реакция, которая отличается перепадами настроения - фиксируется на электрофизиологическом и нейрохимическом уровне.
Это неосознаваемая часть эмоционального ответа (составляет до 85%). И только оставшиеся 15-20% имеют шанс быть осознанными и являются следствием менее глубокого воздействия - воспитание, социум. Все разнообразие поведения и эмоций у людей одного психотипа - вот эти 15-20%.
При анализе характера необходимо учитывать не только психотип человека, но и его окружение (семья, воспитание), закон ы-правила– договоренности, в которых он существует и конечно же, полученное образование.
____________________________________________________________________________________
Прогноз поведенческих индикаторов психотипа « А-вс » :
Подробное описание поведенческих индикаторов каждого психотипа в книге
« Из чего же сделаны наши мальчишки? ». (2020 г. )
__________________________________________________________________________________________
1. Узнай свой психотип (от 18 и старше) :
https://tests.mosspp.ru/uznaj-kakoj-u-vas-psihotip-3?group=5f35d6152d56712facb64e3e
2. Узнай свой психотип (12-- 18 ) :
https://tests.mosspp.ru/uznaj-kakoj-u-vas-psihotip-1?group=5f35d6152d56712facb64e3e
3. Проверь психотип другого человека ( ребенка):
https://tests.mosspp.ru/uznaj-kakoj-u-vas-psihotip-2?group=5f35d6152d56712facb64e3e
________________________________________________________________________________________
Купить книгу "какие продавцы вам нужны?"
https://ridero.ru/books/kakie_prodavcy_vam_nuzhny/