В этой статье хотим поделиться с вами незамысловатыми секретами, которые вроде все знают, но на практике редко кто применяет. От применения этих рекомендаций будет зависеть скорость продажи вашей недвижимости.
1.Сделать в квартире генеральную уборку и устранить все недочеты
Это один из важных пунктов, так как плачевное состояние квартиры отпугивает потенциальных покупателей еще при входе в помещение. Элементарная генеральная уборка и мелкий ремонт, сделают вашу квартиру более привлекательной и интересной.
Помимо генеральной уборки, нужно вывезти все ненужные вещи, квартира должна быть «легкой» и не захламлена, мебель необходимо расставить эргономично, чтобы она не съедала пространство. Если не работает розетка или выключатель, перегорела лампочка, подтекает сантехника, необходимо это все исправить. Обои на стенах желательно тоже обновить, если они уже не имеют прежнего вида, выгорели, залиты соседями или превратились в раскраску для детей. В квартире должно быть светло, тепло, уютно и приятно находиться. Также необходимо перед просмотром ее проветривать, чтобы придать свежести и исключить неприятные запахи.
После того как привели в порядок квартиру, следует обратить внимание на свой подъезд и лестничную площадку. Здесь тоже желательно ввернуть лампочки, если они отсутствуют или перегорели, по возможности отмыть стены, если они запачканы.
Все это значительно ускорит и приблизит вас к заветной цели, продажи недвижимости.
2. Сделать яркие, сочные и привлекательные фотографии
Еще один из важных пунктов – это необходимость в качественных фотографиях, так как потенциальные клиенты в первую очередь выбирают и оценивают вашу квартиру по фотографиям, только потом уже решают ехать на просмотр.
После того как вы подготовили вашу квартиру, убрались в ней, устранили все недостатки, вывезли ненужную мебель и вещи, пришло время делать фото. Конечно, при желании и возможности лучше пригласить профессионального фотографа с хорошей аппаратурой. Он правильно выберет ракурс, подберет нужное освещение и укажет на все достоинства.
Если решите делать фото самостоятельно, то нужно это делать днем и при хорошем освещении, также нужно сделать фото из окна, особенно если у вас открывается красивый вид из окна на парк или водоем.
3. Подготовить пакет документов
Собрать и подготовить пакет документов – это следующий этап в предпродажной подготовки квартиры и быстрому выходу на сделку. Часто бывает, что покупателю необходимо срочно приобрести недвижимость и нет времени ждать, пока собственник обновит или соберет нужные документы. Чтобы узнать какие документы могут понадобиться, можно зайти на сайт банка в раздел ипотечного кредитования и посмотреть примерный пакет.
4. Провести оценку стоимости квартиры
Провести анализ района, в котором располагается квартира, и определить рыночную стоимость объекта - очень важный этап.
Каждая вторая квартира на вторичном рынке продается по завышенной цене. Многие собственники завышают стоимость своей недвижимости, что значительно снижает спрос и привлекательность у потенциальных покупателей. Только спустя некоторое время, а может и несколько месяцев, собственник снижается на рыночный уровень, а интерес к объекту уже остыл. В этом случае поможет временное снятие объявления с продажи, для возобновления интереса в дальнейшем.
В итоге собственник теряет уйму времени и потенциальных клиентов, которые не будут ждать пока квартира будет соответствовать рынку.
5. Размещение объявления о продаже
После того, как вы прошли все предыдущие этапы подготовки, пришло время разместить объявление о продаже.
Часто собственники ограничиваются только одним или двумя известными площадками для размещения объявления, а объявления составлены кратко и не совсем понятно.
В объявлении необходимо указать все преимущества квартиры и ее местоположение, описать инфраструктуру, важно, чтобы было указано все в меру и объективно.
Разместить объявление о продаже нужно на всех возможных площадках, для ускорения продажи можно поднять ваше объявление в ТОП.
6. Правильно провести показы
Этот этап самый важный во всем процессе.
Здесь тоже часто совершаются ошибки со стороны собственников. Неубранная квартира, сторонние запахи, арендаторы, которые не успели привести квартиру в порядок. Все это может отпугнуть клиентов и испортить первые впечатления, которые очень важны, так как они и запоминаются в основном.
На просмотре необходимо рассказать о квартире, как приобретали, почему продаете, если готовы все документы, то озвучить о возможности к быстрому выходу на сделку. Если запланировано сразу несколько показов на один день, то оставляйте время для подготовки квартиры к следующему показу.
7. Привлечь специалиста по недвижимости
Еще один способ для быстрой продажи вашей квартиры – это привлечь к продаже специалиста по недвижимости.
Он сможет грамотно организовать все предыдущие этапы по предпродажной подготовки квартиры. Проведет анализ района и сделает точную оценку стоимости квартиры, вам не нужно будет сидеть и тратить на это свое время; подготовит за вас весь пакет документов, не нужно будет самостоятельно бегать по всем инстанциям и собирать справки; разместит объявления в нужном формате и контексте, а также организует показы, не отрывая вас от важных дел.
Привлекать нужно только одного специалиста, но самого лучшего и опытного. Если привлечь к продаже сразу несколько специалистов, то вы обесцените свою квартиру и вызовите подозрение у потенциальных покупателей.