Ничто так продуктивно не обучает как цена собственных ошибок. Уроки личной школы тумаков и шишек усваиваются куда быстрее и нагляднее, чем советы и рекомендации других людей, и бизнес тому не исключение.
Эта статья содержит основу успешного взгляда на бизнес, цель которого кротчайшим путем выйти к точке безубыточности и доходности.
Соблюдение тезисов поможет начинающим предпринимателям сэкономить деньги, время и силы.
В какой отрасли бизнеса соблюдение тезисов будет приносить прибыль? Материал универсален. Мне не известна ни одна компания, которая ежемесячно фиксирует высокодоходную прибыль и не использует эту методику. Я не знакома ни с одной моделью бизнеса, которая позволила бы достичь успеха без соблюдения этих заповедей.
Можно ли обойтись без соблюдения этих принципов? Можно, но не продолжительно, и не каждому. Статистики Росстата доказывает, 7 из 10 открытых ИП прекращают предпринимательскую деятельность в первый год. Поэтому если предприниматель ставит своей целью прибыль, эти знания будут серьезным для него подспорьем в начале пути и залогом ежеквартального дохода в будущем.
Зачаток предпринимательской деятельности.
Идея, рожденная в голове одного человека, это отправная точка любого бизнеса. Благодаря идеям человечество развивается: истории известны тысячи тому доказательств, к примеру идея братьев Райт о безопасном полете сделала возможным перелет из Москвы в Сантьяго меньше чем за сутки, идеи Билла Гейтса способствовала тому, что в каждом доме используют персональный компьютер, идея Александра Флеминга привела его к изобретению первого в мире антибиотика.
"Если в первый момент идея не кажется абсурдной, она безнадежна." Альберт Эйнштейн.
Без идеи не мыслимо начало бизнеса. При этом, предприниматели терпят поражения, если руководствуются при открытии бизнеса лишь абстрактной идеей и полагаются на русское авось.
Для того, чтобы действия были целесообразны, идею успешные предприниматели трансформируют в детальный план действий, продукта или услуги, который приведет к прибыли.
Аксиома бизнеса.
Первостепенной целью любой предпринимательской деятельности является извлечение прибыли. На первый взгляд, это очевидно и понятно каждому.
На деле, многие предприниматели погружаются в водоворот событий, встреч, задач, и забывают ради чего начинали бизнес.
Показатели эффективности окончательно достигают пика своего падения, когда руководитель фокусируется на процессе вместо результата: подсчитывает сколько презентаций провели подчиненные, сколько совершили холодных звонков, встреч, вместо фактически поступивших денег.
Только деньги клиентов, поступившие в кассу, либо на расчетный счет, являются показателем экономической эффективности.
Сами по себе действия это инструменты достижения цели. И горе тому руководителю, который довольствуется красочным рассказом подчиненных о их героических сражениях с клиентами, перепалками и трудностях, вместо подсчета фактической прибыли и принятия соответствующих мер к улучшению показателя.
Единственным показателем экономической эффективности являются деньги.
Прагматичный оптимизм.
Многих хотя бы раз в жизни посещала мысль о том, что иметь собственное дело куда прибыльнее, чем быть наемным работником. При этом, далеко не все владеют настолько сильным желанием, чтоб стойко преодолеть трудности в бизнесе. А они, несомненно, будут.
Поэтому успешные бизнесмены всегда ясно осознают чего желают получить от бизнеса и почему они этого хотят. Они заряжены прагматичным оптимизмом: они знают, что в конце концов обязательно все будет хорошо, но лишь при том условии, что они будут бороться за это, и пойдут на определенные жертвы.
Частный бизнес будет приносить деньги и удовольствие, если предприниматель готов отказаться от стабильности и предсказуемости, готов самостоятельно планировать и структурировать свою работу, готов принять личную ответственность за успех дела, готов решительно действовать и реализовывать план.
Клиент господин бизнеса.
"Зарплату платит не работодатель - он только распоряжается деньгами. Зарплату платит клиент." - Генри Форд.
Каждый слышал выражение, клиент всегда прав. Чаще всего к применению этих слов обращаются сами клиенты в оправдание своего бестактного отношения к продавцу.
Тема о методах предупреждения паразитического отношение клиентов заслуживает отдельного изучения, поэтому ее мы разберем в отдельной статье.
Если хотите, чтоб прозвучали способы устранения причин конфликтов, с которыми систематически сталкиваетесь вы, описывайте ситуацию в комментарии, подписывайтесь, и может быть именно ваши примеры создадут основу следующей статьи.
В данном контексте я акцентирую внимание читателя на следующих правилах:
Первое, что следует усвоить начинающему предпринимателю в этом аспекте это то, что все потенциально возможные деньги, который он сможет получить когда-либо, находятся в руках клиентов.
Второе, каждый клиент следует правилу материального интереса: получить как можно больше, и заплатить как можно меньше за свой выбор. И нет смысла осуждать его за это.
Третье, предприниматель получит деньги клиента за товар или услугу только в том случае, если клиент захочет совершить обмен, т.е. расценит предложение полезным и выгодным для себя.
Четвертое, предприниматель получит деньги клиента только в том случае, если предложит ему решение его проблемы и удовлетворит его потребность.
Пятое, всегда разговаривайте с клиентами на языке их потребностей и выгод от приобретения.
Бизнес будет развиваться и получать доход, если предприниматель однозначно знает, кто будет его клиентом, для чего клиенту нужен его товар или услуга, в чем выражается польза и выгода клиента от приобретения, какими иными способами клиент может удовлетворить свою потребность. Важно ясно представлять страхи и опасения целевой аудитории, их ожидания от сделки.
Я благодарю вас за прочтение статьи. Пишите комментарии, делитесь своим опытом, подписывайтесь на канал и читайте материал в последующих статьях.