В предыдущих статьях мы обсуждали когнитивные искажения выраженные в циан-эффекте и tinder-эффекте. Сегодня я хочу поговорить о распространенном речевом штампе "вы знаете сколько стоит моя квартира?"
Как мы уже обсуждали, оценивать стоимость своей жил. площади, опираясь на статистику Циан - глупо. Ведь цифры, которые вы там видите являются "хотелками" продавца. По своей сути циан - банальный аукцион на понижение.
Мне часто пишут: "мол моя квартира сейчас стоит уже .... ". В чем ошибка? Ошибка в том, что она стоит ровно столько, за сколько вы ее продадите. А цена в ...- всего лишь виртуальная цифра.
Чтобы вы понимали, что такое реальная цена, расскажу историю про одного моего знакомого, в прошлом бизнесмена.
Человек сделал очень некислый капитал в девяностые и нулевые годы. Его бизнес был связан с импортом. Ещё в начале нулевых он приобрел огромную квартиру в элитном доме, построенным по самым передовым на тот момент технологиям и с учётом всех требованиям, предъявляемым к элитному жилью.
Его квартира была оценена в 60 млн. руб. (2 млн долларов по курсу 2013г.) Когда случился "крымнaш" и санкции/контрсанкции его бизнес накрылся медным тазом. Проблема в том, что он ещё и стал должен ведь товар в Европе был проплачен, а российский рынок внезапно закрылся. А поскольку кредиты наши банки дают под личное поручительство, то проблема встала особенно остро.
Чтобы погасить долг, нужно было продать квартиру. Первый покупатель предложил ему цену в 55 млн. Но поскольку в 2014 цены на недвижимость росли каждый день, то он отказал и решил подождать. Ведь аналогичная квартира в его же доме подавалась уже за 80 млн.
Но все последующие покупатели предлагали намного меньше 55 млн, не смотря на растущий рынок.
В конечном итоге долги начали давить так, что ждать он не мог и продал свою роскошную квартиру за 43 млн с гаражом и мебелью(там одной мебели было тысяч на 80 евро). Вот такая вот история. И это в 2014 году когда рынок бил рекорды.
Поэтому, уважаемые читатели, не обольщайтесь тем, что ценники на циане переписываются каждый день. Цена конкретно вашей квартиры будет равно такой, за которою ее купят.
Продавцы ошибаются, думая что никто не готов уступать по цене. Покупатель всегда в более выгодном положении.
Ведь недвижимость - не хлеб и не бензин. Это не товар первой необходимости. Покупатель с деньгами пусть даже и с кредитными всегда может подождать, и всегда найдется продавец, которому срочно нужны деньги.
Таких людей на самом деле не мало. Кому - то нужны деньги на лечение, кто-то не тянет кредит, кто-то потерял доход или бизнес.
Вы себе не представляете сколько за период с 2017-2019 г. было выкинуто залоговых квартир на рынок. Сама эпопея с эскроу была придумана лишь для того, что бы спасти падающий рынок от неминуемой смерти. И на фоне истерики с эскроу огромный выброс залогового жилья остался незамеченным.
Поэтому покупают у того кто идёт на диалог. Даже растущий рынок не гарантирует лёгкой продажи квартиры, особенно если деньги нужны срочно. Таким образом, говорить, что моя квартира стоит ... может только тот, кто ее за эти деньги продал.