Доброго дня, коллеги. Говорят, что бизнес должен постоянно развиваться. Вообще не спорю, для этого он и существует, чтобы увеличивать прибыль и доход владельца. Тут пока без вопросов. И логично, что для развития бизнесмен должен пробовать разные ходы: экспериментировать с маркетингом, разными рынками, тактиками продаж и так далее. Короче, генерировать и проверять на практике разные идеи-гипотезы. Не люблю я просто это слово, слишком отдает наукой, тогда как бизнес это все же не совсем про то.
И тут ничего плохого нет. Но Россия у нас - страна сплошных гипербол и фанатизма. И вот это уже не есть хорошо. Кстати, сразу, тут речь про бизнес, сами верьте хоть в Навального, хоть в коммунистический рай, хоть в Ктулху, дело ваше.
Байка от Крыса
Недавно ко мне пришел на "халтурку" клиент. Адекватный, дело интересное, деньги хорошие. Согласился. И вот на второй день нашего сотрудничества присутствую я на их Зум-совещании. Сходка эта была максимально непонятной для меня. Все собравшиеся - руководители и старые сотрудники компании - упражнялись в креативе. Наконец, мне это надоело, и я высказал идею:
-Ребят, а давайте подпрыгнем и перекувыркнемся.
-Хорошая идея! - дежурно выкрикнула пара голосов. Знак, кстати, эти двое вообще находились в каком-то параллельном измерении, просто дежурно поддакивая.
-Я из всех ваших идей не понял, что вы, собственно, хотите этим добиться. - начал пороть я правду-матку. - Какие метрики вы используете, на какие результаты надеетесь...
-Я для каждого руководителя компании поставил KPI проверять по две гипотезы в неделю. - вмешался собственник компании, которого я до того не встречал, меня нанял наемный гендир. - Мне нужно развитие бизнеса.
На следующий день он мне перезвонил и сообщил, что мы не сработаемся, потому что у нас разные взгляды. Немного обидно, их тему можно было хорошо раскачать и лично мне неплохо на этом заработать.
Развенчание фанатизма
Смотрите, все, что связано с бизнесом требует верификации цифрами и фактами. Можно, конечно, работать "на чуйке", но "чуйка", если никто не заметил, включается при размышлении над цифрами и фактами и сработала она или нет опять же доказывается/опровергается чем? Цифрами же.
Можно хоть ежедневно фонтанировать суперкреативными идеями, можно упарываться проверяя их пачками. Но над всем этим встает мой любимый вопрос: И что? Ну подпрыгнули мы и перекувыркнулись. Как от этого изменилось положение вещей сейчас, как изменилась перспектива? Только если вы в состоянии как-то ответить на этот вопрос (не важно, в какую сторону изменилось положение, важен факт замера), вы попрыгали и покувыркались не зря. В противном случае все усилия вас лично и команды - ИБД.
Почему Крыс так категоричен?
Исходя из банальной логики я не выдвигаю гипотезу, а утверждаю то, что сказал строчкой выше. Ваша прибыль генерируется из прыганий и кувырканий? Нет, она генерируется из реализации продукта, удовлетворяющего рынок. Что выражается в цифрах: доходе, фактической прибыли, количестве лидов, конверсии их в сделки, соотношении успешных сделок к открытым и проваленным. Это как минимум. Если заморочиться, можно еще повспоминать.
Коллеги. Еще раз. Я не против того, чтобы вы экспериментировали в делах. Но я призываю делать это осмысленно, опираясь на цифры, а не на "потому что в книге написано". В некоторых книгах, кстати, слово "х...й" написано. Отвечаю. Лимонова или Минаева посмотрите.
Я, наверно, картинку сделаю и буду ее просто копипастом в каждый текст Офисного Крыса вставлять: в бизнесе включать мозг - архиполезное дело. И архибесполезное - бездумно делать то, что кем-то написано или сказано.
Ну и традиционное блогерское, подписываемся на канал, ставим палец вверх, или что тут принято просить.))
Канал подкастов Крыса на Ютуб , CastBox , StoryTell
Все изображения взяты из открытых источников