Каждый, кто выставляет свою недвижимость на продажу, хочет продать ее максимально дорого, а те, кто приобретает — сэкономить. Но давайте смотреть на вещи объективно и научимся реально оценивать стоимость недвижимости. Сегодня расскажем, как самостоятельно оценить свое жилье, не располагая при этом секретными данными или специальными навыками.
Как определить реальную стоимость квартиры
Пытаясь оценить квартиру, собственники смотрят похожие объявления в районе. Но тут могут встретиться как заниженные, так и завышенные цены. Слепо следуя примеру других продавцов, вы можете надолго «застрять» в поиске покупателя.
И собственники, обращаясь к нам в агентство, искренне не понимают, почему их квартира не продается. А на самом деле покупатели либо хотят сэкономить, либо опасаются покупать квартиру по слишком «вкусной» цене.
Помните: правильно установленная цена на квартиру приближает вас к заключению заветной сделки.
Опытный риелтор может на основе собственного опыта быстро обозначить цену — он имеет представление о картине на рынке недвижимости. Если вы пока не решаетесь обращаться в агентство, попробуйте установить цену с помощью профильных интернет-сервисов. Например, Яндекс.Недвижимость или Циан.
Эти ресурсы дадут понимание и динамику изменения стоимость квартир в доме. Также на этих сервисах можно проследить историю изменения цены, посмотреть, меняли ли фото и описание объекта и многое другое.
Сервисы по продаже недвижимости способны помочь в формировании цены на квартиру, максимально приближенной к действительности. Однако стоит понимать, что двух одинаковых квартир на вторичным рынке нет — то есть в одной кухонная плитка будет новее и обои «наряднее», чем в другой. Это все тоже влияет на стоимость недвижимости. А что еще?
Факторы ценообразования на квартиру
Стоимость жилья складывается из большого количества нюансов. Рассмотрим некоторые из них.
- Расположение объекта. Сюда входит конкретный город, район и его инфраструктура. Большим плюсом к стоимости будет локация, в черте которой есть школа, детский сад и поликлиника, возможность культурного времяпрепровождения, парк. Многие интернет-сервисы предоставляют данные оценки районов крупных городов на предмет комфортного проживания, там же присутствуют отзывы жителей того или иного района. Плюсом будет наличие поблизости супермаркета, кафе, банка, почты.
- Транспортная доступность оценивается наличием станций метро, остановок рядом с домом, а также удобных выездов на главные развязки. Весомый плюс к стоимости, если дом расположен близко к центру города. Но, с другой стороны, минусом будет то, что рядом пролегает крупная и шумная магистраль вроде МКАД.
- Дом. Узнать тип конкретного дома и особенности его конструкции, дату капитального ремонта можно на сайте - https://www.reformagkh.ru/overhaul .
- Этаж. Квартиры на первых этажах всегда стоят дешевле аналогичных объектов, расположенных выше. Исключение — если квартира на первом этаже имеет свою открытую веранду или даже отдельный вход. Но это скорее о новостройках. Квартиры на последних этажах также пользуются меньшим спросом и, соответственно, стоят дешевле.
- Характеристики квартиры. Оценка самого объекта складывает из его площади, планировки, наличия дополнительных секций — балкон, лоджия, кладовка и т.д. Что касается метража, помните: чем больше квартире, тем дешевле будет стоить квадратный метр в ней. Что касается планировки, то студии с частично изолированными комнатами формата евродвушка и евротрешка — одни из самых востребованных вариантов жилья в крупных городах вроде Москвы или Питера.
- Если в квартире есть обустроенный балкон, лоджия или кладовка — стоимость можно смело увеличить на 10%.
- Ремонт. На этот пункт большинство собственников делают основной упор. Однако, здесь работают эмоции — покупателю либо нравится, либо нет. Люди чаще смотрят на неизменяемые параметры и саму основу ремонта — на то, что прослужит многие годы. Остальное при желании можно быстро и бюджетно переклеить, заменить, заново установить и т.д. Поэтому не стоит преувеличивать значимость дорогого ремонта.
Бумажные вопросы
Помимо внешних составляющих, на стоимость могут влиять и документальные нюансы.
И работают они чаще на понижение стоимости, чем на повышение. Среди таковых:
- Квартира досталась в наследство. К сожалению, покупателей отталкивает этот момент. Все боятся скрытых наследников или каких-либо неприятных неожиданностей.
- Квартира недавно куплена. У покупателя сразу возникнет вопрос — почему квартира перепродается? Здесь либо рассказываете причину, либо опускаете «ценник» и продаете дешевле.
- Неузаконенная перепланировка. Кстати, такую квартиру будет в принципе сложно продать.
- Собственник либо пожилой, либо несовершеннолетний. И в том, и в другом случае для проведения сделки нужно соблюсти ряд юридических сложностей. Покупателей этот момент тоже пугает.
Однако если вы проводите сделку через сертифицированное и опытное агентство недвижимости, такие нюансы не должны вас напрягать. Риэлторы знают, как правильно все разрешить в выгодном для продавца и покупателя ключе.
Какую цену указать при продаже, чтобы не прогадать
Чаще всего собственники выставляют свою недвижимость по среднерыночной стоимости. Такой метод позволяет реализовать квартиру быстро и выгодно. Однако в случаях, когда на рынке большое количество предложений, даже недорогое жилье будет продаваться долго.
Примерно одна четвертая всех собственников пытаются продать свои квадратные метры по стоимости чуть выше рынка. Жилье тоже будет долго «уходить» — высокая цена также оттолкнет покупателей. Такой стратегии можно придерживаться, если сделка не к спеху.
Выставляя квартиру на продажу с самостоятельно обозначенной стоимостью, большинство продавцов надеются на то, что ее тут же купят. Однако, розовые очки быстро спадают — часто бывает так, что нет ни звонков, ни желающих этот объект посмотреть.
Потому самый надежный вариант — проконсультироваться с риэлтором. После оценки стоимости недвижимости и анализа рынка жилья в текущей локации специалист определит «золотую середину» — цену, которая позволит продать квартиру быстро и выгодно для вас. Ведь это — часть его работы.