В этот понедельник мы открываем неделю постов о лжи, обмане и неправде, вдохновленную экспериментами Дэна Ариэли и Бора Стенвика.
Итак, убегая от хищника, антилопа высоко подпрыгивает. Тем самым показывая льву - посмотри, в какой я великолепной форме! Тебе все равно меня не догнать - выбери себе другую жертву.
Это так называемый “честный сигнал”. Его нельзя подделать. Либо ты здоров и прыгаешь высоко, либо нет.
Антилопа честная. Будь как антилопа.
Или нет.
Другой пример из мира животных. Если у манящего краба отрывается большая клешня - на ее месте вырастет новая. Такого же размера. Только значительно слабее. Но краб точно так же злобно размахивает ей, пытаясь напугать соперников. Пытается показать из себя более крутого, чем он есть на самом деле. Однако вот реальных драк теперь избегает.
В человеческом обществе такое поведение назвали бы обманом. В мире бизнеса - конкурентным преимуществом.
Привычка обманывать имеет весьма глубокие эволюционные корни. Не всегда есть смысл тратить силы на создание реального преимущества. И уж тем более не стоит сдаваться. Нет возможности обшить деревом - делаем имитацию из пластика. А дальнейшая работа над достоверностью, вполне может привести к тому, что наша имитация станет популярнее настоящих бревен.
Выгоднее быть хитрым манящим крабом, нежели честной антилопой.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 20 лет в strategy&marketing, автор концепции психологической инженерии бизнеса
Моя книга: "Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом" .
🔥 Лучшая деловая книга 2020 года в РФ по версии жюри конкурса PwC во главе с Рубеном Варданяном
🔥 Бестселлер 2019 года по версии Ozon
🔥 «Выбор Лайфхакера» в категории лучших книг для запуска своего дела
Купить - Ozon , Litres , Respublica . Узнать подробнее, о чем книга - здесь .