Невероятно, но самым продаваемым продуктом одежды на Amazon, в январе и феврале были леггинсы с высокой талией, которые стали вирусными в TikTok. «Леггинсы tiktok» до сих пор один из самых популярных поисковых запросов в категории на Амазоне.
Тренд был впервые запущен в ноябре 2020 года, когда Лорен Вульф (@laauren1 - всего 320 тыс. подписчиков/269 постов) опубликовала видео. Это видео сейчас набрало более 2,5 миллионов просмотров в TikTok. Хэштег #tiktokleggings набрал 273 миллиона просмотров, а #amazonleggings - 175 миллионов. Более десяти тысяч пользователей разместили фотографии с одним из этих хэштегов в Instagram.
В течение последних тридцати дней «леггинсы tiktok» входили в сотню самых популярных запросов на Amazon, и несколько дней входили в топ-50, достигая пика в конце февраля. Из-за ограничений TikTok ни одно из видео, которыми делились его пользователи, не могло иметь активную ссылку на карточку товара, но это не останавливало искать этот товар на Амазон после просмотра видео на TikTok
Компания из Гуанчжоу, продает эти леггинсы под маркой Seasum “Women’s High Waist Yoga Pants Tummy Control Slimming Booty Leggings” за 30,99 долларов. И сотни других брендов теперь пытаются конкурировать за продажи, предлагая аналогичные продукты. Успех Seasum аналогичен успеху Amazon Coat от бренда Orolay.
Социальная коммерция в США находится в зачаточном состоянии, но начинает незаметно стимулировать продажи на цифровых витринах. Хэштег #amazon набрал в TikTok более десяти миллиардов просмотров. Многие пользователи отправились за покупками на Amazon после просмотра одного из этих видеороликов. И это произошло без прямого продвижения Amazon в приложении и без прямых ссылок на продукты в видеороликах.
Стоит отметить что официальный аккаунт Amazon в TikTok имеет всего 129000 подписчиков. Однако многие из его покупателей являются ежедневными пользователями TikTok; они находят продукты, которые позже можно купить на Amazon, через контент, размещенный другими.
Вирусные леггинсы - скорее всего случайность (а может и нет), но это показывает, что социальная платформа имеет реальную силу стимулировать продажи. И в данном случае ни бренд, ни Amazon не повлияли на этот результат, а пользователи TikTok вместе подняли продукт до 50-го места по популярности среди поисковых запросов в Amazon. Интересно, что TikTok, по-сути, на этих товарах не заработал. Это, конечно, повод крепко задуматься. А Amazon скорее всего буде думать, как этот условно бесплатный трафик получать с площадки снова.