А вы знаете, что при помощи цифр и чисел одни люди успешно манипулируют другими? Я думаю, что это вам известно. Более того, вы сами встречались с некоторыми манипуляциями. Расскажу о них подробно. Запоминайте и не поддавайтесь, либо используйте. Как вам угодно.
Итак:
1. «Просто число». Суть в том, что люди склонны верить цифрам. Так мы устроены. Поэтому, фраза с использованием какого-нибудь числа всегда звучит убедительнее. Например, вам звонит менеджер по продажам и говорит: «Мы предлагаем вам сервис, который увеличит вашу выручку в 4 раза».
Казалось бы, откуда он это знает? А если – в 3,5? Но менеджер уверен в себе. И вы его словам внимаете. Если бы он сказал: «Наш сервис увеличит вашу выручку» - без цифр, то это звучало бы не так интересно. Согласны?
2. «Эффект Макдональдса». Например, есть линейка товаров или предложений. Самое скромное стоит, допустим, 100 рублей, среднее – 120 рублей, самое дорогое – 140 рублей. Кажется, что лучше выбрать большое, переплатив всего 40 рублей. По факту же, самое дорогое предложение не очень сильно отличается от первого.
3. «Сравнение». Очень простая манипуляция. Уверен, что вы с ней сталкивались. Можно это сделать прямо сейчас. Дочитайте статью и прогуляйтесь до магазина. Там вы, наверняка, найдете товар, который якобы стоил 1000 рублей, а теперь – всего 250. Выгода очевидна. Нужно брать! Суть метода в том, что нам предлагают выбор, противопоставляя большое число и маленькое.
4. «Некруглые числа». Самый известный способ манипуляции. Давайте возьмем два числа. Например, 999 и 1050. Очевидно, что 999 меньше, чем 1050. При этом 999 воспринимается, как 900. Или хотя бы 950. А 1050 воспринимается, как 1100. Разница между 950 и 1100 – 150. Разница между 999 и 1050 – 51. То есть, наш мозг ошибается на: 150 –51 = 99 пунктов.
Поддержите статью лайком, если она была интересной. Подписывайтесь на канал!
Ещё по теме:
Как себя вести, если кто-то специально вас игнорирует
