Для характеристики доходности или убыточности бизнеса используется финансовый коэффициент окупаемости – ROI . Его также применяют в анализе инвестиционной привлекательности и доходности инструментов , внедряемых в организационные процессы . Использование ROI в маркетинге позволяет скорректировать стратегию продвижения , быстро оценить ситуацию и повысить эффективность планирования .
Формула расчета ROI
Коэффициент окупаемости важно знать инвесторам , маркетологам и предпринимателям . Он дает представление о доходности инвестиций , эффективности рекламы и других инструментов раскрутки . Этот показатель рассчитывают при организации распродаж и акций , чтобы оценить их окупаемость , а также при оценке рекламы в Google или Яндексе .
Коэффициент окупаемости можно рассчитывать для кампании в целом и для оценки эффективности за конкретный временной промежуток . В первом случае определяется сумма всех вложений и общий полученный доход . Из дохода вычитается сумма вложений . Получившееся значение делят на сумму вложений за весь период и умножают на 100 %. Например , вы запустили рекламу в Директе . От суммы дохода , полученного в результате рекламной кампании , надо вычесть затраты на рекламу . Полученное значение разделите на те же затраты в целом и умножьте на 100 %.
Если требуется рассчитать ROI за месяц или квартал , сумма дохода и вложений берется за этот промежуток времени . Такой подход удобен в тех случаях , когда последовательно проводится несколько кампаний (акций , мероприятий ) и вам надо оценить эффективность каждой из них .
В каких случаях расчет ROI оказывается неинформативным
Если вы предлагаете сложный продукт и покупателям нужно время , чтобы принять решение о покупке , расчет ROI не станет показателем эффективности вложений . Клиент будет изучать товар , сравнивать , анализировать . Он может вернуться за покупкой спустя месяц или позднее . Например , ROI не будет информативным при продаже недвижимости , мебели , автомобилей , IT -решений , крупной техники . Здесь надо изучать аудиторию и учитывать характеристики продукта . В таких случаях подойдет комплексный маркетинговый анализ .