В статье рассказал как правильно составить описание карточек товара, как показать ключевые преимущества, с целью повышения продаж. Буду рад вашим лайкам и комментариям. Правильное описание товара на вайлдберриз.
Что входит в карточку товара?
- фото
- видео
- описание
- состав, если есть
- характеристики товара
- рекомендации
Фото.
Как можно больше продающих фото. Фото должны быть в разных ракурсах; желательно, чтобы фото закрывало все боли клиента; на фото важно показывать процесс использования товара и эмоции от его применения.
Инфографика — супер-способ сделать фото более продающим. С помощью нее можно расписать весь функционал и свойства товара. Желательно чтобы в карточке были как предметные фото, так и фото с моделью.
Пример на фото ниже. У поставщика каждое фото с инфографикой + товар показан с разных ракурсов.
Видео.
Видео также важно как и фото, правда его используют реже. Через видео удобно показывать применение товара. В видео легче передать эмоции. Вспомните рекламу духов по телевидению. Там часто показывают эмоции наслаждения, которые могут дать духи.
А вы в курсе, чтобы удобнее и быстрее заполнять карточку товара, можно воспользоваться таблицей номенклатуры? Данная таблица поможет не запутаться и быстрее загрузить спецификацию:
- предварительно заполнить и хранить данные по товарам,
- создать этикетки с ШК и данными на товар в несколько кликов (на товар и на упаковку)
- подготовить заказ для поставки - привязать ШК коробов
- создать штрих-коды для печати
Характеристики товара.
Чем больше данных в характеристике, тем больше доверия от покупателей. Следите за вопросами клиентов. Что их больше интересует? Какие характеристики влияют на решение о покупке? Так по вопросам целевой аудитории можно понять боли клиента.
Состав.
Если товар имеет состав, то его нужно прописывать обязательно. Состав желательно писать полностью. Безопасные ингредиенты ставятся в самом начале.
Описание товара.
Описание должно быть продающим с первых строк! В первых 2-х строчках постарайтесь писать боли вашей целевой аудитории. Нужно прописать проблемы, которые будут решены с помощью вашего товара. И только после этого остальное описание. Пример на фото ниже. Боль - прыщи, скорость устранения, качество.
В описание входит до 1000 символов. Также в описание можно включить и другие подходящие товары вашего магазина. Так клиент узнает, что есть товар, с помощью которого можно получить больший результат. На примере это также показано.
Рекомендации.
Не ленитесь настраивать рекомендации. Иначе в них будут показываться товары ваших конкурентов. А оно вам нужно? Создайте цепочку товаров, чтобы не упускать прибыль.
Вывод
Карточка товара должна закрывать боли целевой аудитории. Все что есть в карточке товара должно основываться на желаниях и потребностях целевой аудитории. Если только заходите на вайлдбериз и нет понятия как правильно делать, смотрите у конкурентов. Смотрите, какие вопросы задают покупатели, что пишут в отзывах. Особенно следите за отрицательными. Они скажут о минусах, которые необходимо предусмотреть и избежать заранее.
Если остались вопросы, пиши в комментариях.
Помощники при работе на wildberries: