Работать по найму на других легче, чем организовать и развивать свой прибыльный бизнес. От каких проблем избавляет работа по найму, что такое "осознанное невежество" и почему есть недовольные сетевым маркетингом,
Перед тем, как начать серию рассказов о популярных и устаревших методах продаж и тех, которые эффективны сейчас, нужно затронуть очень важную тему - выбор в пользу личного бизнеса или наёмного труда - 30 лет в головы россиян вкладывали идеи, вред которых для кого-то был очевиден сразу, а кто-то узнал на своём, увы, горьком опыте.
Почему навязывают идею, что можно достичь успеха в бизнесе в одиночку
Любой товар или услуга должны быть кому-то ПРОДАНЫ ПО МАКСИМАЛЬНО ВЫСОКОЙ ЦЕНЕ - это смысл любого бизнеса. Проще всего в этом смысле монополистам - один поставщик и все только у него покупают - за ту цену, которую монополист считает для себя выгодной. Его могут убеждать власти снижать цену или делать более гибкие условия, но это только политика, а экономика за то, чтобы цены были высокими - с них платят налоги в бюджет государства. Другими словами, даже если кто-то является единственным поставщиком, на него есть рычаги воздействия и он должен соблюдать закон и правила.
Вторая форма организации бизнеса - олигополия - несколько крупных поставщиков, которые делят рынок между собой, а государство решает кому из них какие условия создать - кто сколько сможет зарабатывать. В развитых капиталистических странах преобладает именно эта форма и для государства она предпочтительна в плане контроля и влияния.
В странах "дикого капитализма" правит олигархия - крупнейшие капиталисты - они решают кто будет главой государства, какие законы, сколько денег в бюджет страны дать и как кредиты МВФ растащить по своим карманам.
В капиталистической стране мелкий бизнес может работать и деньги зарабатывать только там, где это невыгодно среднему и крупному бизнесу. Соответственно, никакой кустарь-одиночка никогда не сможет зарабатывать как руководитель большой корпорации - нет таких денег в его нише - поэтому там нет и крупных игроков.
Работа по найму тем и хороша, что она не требует быть поглощёнными своими обязанностями 24/7. Выполняйте качественно и количественно то, что предписано должностными обязанностями и получайте зарплату, на которую согласились. И никакие сложности и проблемы работодателя никак не касаются, пока он доволен вами и вовремя платит.
Где платят больше - в крупных компаниях, на госслужбе, силовикам - там, где есть ограничения и трудности, опасность для жизни. Такая работа не для каждого - у кого-то нет навыков и квалификации, кто-то не может отказаться от отдыха за границей, кому-то невмоготу без социальных сетей - выбор есть у всех, но в пользу чего-то обязательно придётся от чего-то отказаться.
На примере монетизации канала на Яндекс. Дзен - 3 варианта на выбор. Обычно при обсуждении заработков - любимая тема многих - сетуют, что у варианта для тех, у кого нет статуса самозанятого или ИП, самые большие вычеты с дохода. Верно, только этот вариант означает, что Дзен берет на себя расчёт и уплату налогов, автор платит только с реально полученного дохода, зарабатывает страховой стаж для пенсии (пенсионеры получают перерасчёт для увеличения своей пенсии).
Если вариант с самозанятостью, то налог с полученного дохода, но без взносов в Пенсионный фонд (и, значит, мимо пенсии).
Если вариант ИП, то при любом размере дохода и даже его полном отсутствии обязан заплатить взносы в Пенсионный фонд и Фонд обязательного медицинского страхования - в 2021 году это 40874 рубля за 12 месяцев. А чтобы были оплачиваемые государством больничные, нужно ещё в Фонд социального страхования взнос заплатить - это ещё 4312,42 рублей.
Вот и считайте, что выгодно - не в сравнении процентов, а в деньгах и конкретной ситуации.
Утверждение: "Каждый может начать свой бизнес с нуля и стать долларовым миллиардером" ложное и очень опасное.
Вести своё дело - значит работать 80 часов в неделю, только чтобы не работать на кого-то другого.
Рамона Аркетт, американская предпринимательница
Илон Маск - культовая икона "бизнеса гениального одиночки", если стряхнуть рекламную шелуху - это проект Военно-промышленного комплекса США, конкретных людей, которые дали доступ к технологиям, военные гос заказы и рекламный бюджет на раскрутку "личного бренда", чтобы поднять в цене акции и заработать на этом. То есть, всё дело в банальной коррупции и нет никакого гения-одиночки. К слову, компания SpaceX была убыточна или получала мизерную прибыль по сравнению с выручкой и как чисто бизнес не имеет никакого смысла, только как "кормушка для нужных людей". Компания Tesla - более медийный проект, чем технологический - стоимость её акций на бирже раздута на ожиданиях акционеров сказочно обогатиться, это "мыльный пузырь" и он лопнет.
Есть и более фееричный пример лживой мифологии - широко рекламируемая книжная серия о женщинах-"бунтарках". В их число нежданно-негаданно попала первая в мире женщина-космонавт Валентина Терешкова. Картина маслом: ткачиха решила, что ей надо в КОСМОС "по делу, срочно", села в ракету и улетела, а потом вернулась обратно) Ну, то есть не было до этого смелого ХОЧУ ни комплекса наук за несколько сотен лет, ни 40 лет СССР, ни многотысячных научных и технических коллективов, промышленности, поддержки властей, было только ХОЧУ ОДНОЙ ЖЕНЩИНЫ - это даже не смешно, потому что серия книг для детей...
В любой сфере деятельности, а особенно в бизнесе, успех или неудача зависят от людей, с которыми и для которых мы что-то делаем, только вместе с кем-то можно чего-то достичь. Только вместе с людьми и для людей.
Для тех людей, которые не хотят по каким-то причинам работать по найму или быть акционерами, владельцами предприятий, есть вариант получения доходов от участия в компаниях сетевого маркетинга и прямых продаж.
Почему так много недовольных сетевым маркетингом?
На Яндекс. Дзен я нашла много статей на эту тему, в чём они похожи: очень подробные описания условий маркетинговых планов, доступности и перспектив получения "пассивного дохода". Если читать между строк, то предлагается ПОЛУЧАТЬ ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ ЗА МИНИМУМ ТРУДА и без приобретения необходимых навыков, в комфортных условиях. Отрицательные оценки такого "бизнеса" построены на этом же: обещали много заплатить за ничего и обманули - ничего не изменилось, кроме того, что "бизнесмены" свои деньги потеряли и кто-то другой на них "наварился".
Феномен "осознанного невежества" - люди знают, что начинают заниматься новым делом, не имея необходимых знаний и опыта, не зная ситуации на рынке, но они надеются, что только "свежий взгляд" и "благие намерения" поможет им обойти сильных конкурентов и что "один в поле воин", а дальше дело случая - кому-то удастся быстро освоить нужные навыки и завести полезные знакомства, а большинство проиграют и будут недовольны.
В чём отличия прямых продаж от сетевого маркетинга и о RDSA (АПП России)
Как и в любом другом бизнесе, в прямых продажах важно уметь организовать свою работу так, чтобы ЗАРАБАТЫВАТЬ ПРИБЫЛЬ = ДОХОДЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ БОЛЬШЕ РАСХОДОВ. Если нет конкретного плана действий, прибыльной стратегии (сколько каких товаров кому по какой цене в какой срок продать), развитых навыков общения, дисциплины и мотивации, то убытки и разочарование гарантированы. И если сразу нет прибыли, то и потом не будет.
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: прямые продажи - есть конкретный товар и он продаётся партнёром компании (консультантом, дистрибутором и т.д.). Этот продавец либо является штатным сотрудником, либо имеет статус индивидуального предпринимателя, то есть работает легально, в правовом поле.
Сетевой маркетинг - партнёр компании рассказывает о своих впечатлениях от использования товаров и предлагает кому-то тоже покупать такие товары напрямую у компании и получает за это деньги или дополнительные скидки при своих покупках.
Компании прямых продаж, которым важно вести бизнес этично и законно, объединились в Ассоциацию прямых продаж России, которая отмечает 25-летие. Все эти годы ею руководит Президент Тамара Шокарева, которая также является Исполнительным директором компании "Mary Kay" (Российское отделение).
В Ассоциацию входят 18 компаний-членов (в алфавитном порядке): Amway, CIEL, Coralclub, Faberlic, Forever, Herbalife Nutrition, Jeunesse, LR Health & Beauty, Mary Kay, Mirra, Morinda, NU Skin, Oriflame, PM International, Tentorium, Tiens, Tupperware, Европейская юридическая служба и один кандидат в члены АПП - BIOSEA France.
При выборе для сотрудничества компании имеет смысл узнать, является ли она членом АПП - какие рычаги влияния могут быть, кроме обращения в суд с иском в случае проблемных ситуаций.
В 2020 году Ассоциация прямых продаж России провела масштабное исследование, опросила 7200 партнёров компаний и представила итоги в виде инфографики: кто выбирает такой бизнес, сколько зарабатывают и многое другое.
Как видно из результатов исследования, большинство опрошенных партнёров компаний прямых продаж продают товары лишь время от времени и получают небольшой доход, а те, для кого это основной источник доходов, зарабатывают вполне достойные деньги. Миллионы долларов в год в России в таких компаниях партнёры не зарабатывают, как и в других европейских странах.
Ассоциации с прямыми продажами: доход, качество, бизнес, свобода, удобство, общение, деньги, продажи. Именно эти слова чаще всего назвали 7200 участников исследования АПП.
И для личных продаж, и для создания и развития групп покупателей необходимы сильные навыки ведения переговоров, презентаций, стрессоустойчивость, дисциплина, увлеченность, планирование, гибкость и умение работать в команде - если это Ваши сильные стороны или готовы научиться, то шансы на успех высоки. Если ничего в своём образе жизни и отношениях менять не хочется, то лучше найти другие варианты получения доходов.
Если нужно больше доводов, то прочитайте и прокомментируйте:
Карьера в прямых продажах для Вас - почему именно сейчас - знаю и объясню
Первая причина, по которой НЕЛЬЗЯ становиться партнёром в компании MLM
60-летняя дама, которой платят больше всех в "Mary Kay" о коллекции неудач и рецепте побед
Пожалуйста, напишите комментарии, поделитесь ссылкой на статью в Ваших социальных сетях, Viber, WhatsApp, подпишитесь на канал.
