Привет, это Арт Гаспаров. Я автор книги "77 Ежедневных Манипуляций" и дипломат по профессии. В Дзене делюсь опытом и знаниями ©
Представьте, что вы собираетесь продать автомобиль по определенной цене. К вам на осмотр приехал клиент, который сразу сказал, что за такую цену он не возьмет машину, так как пробег слишком большой. Возникает проблема, ведь сбавлять цену вам совершенно невыгодно.
Что вы будете делать? Попрощавшись, будете искать более заинтересованного покупателя? Это займет время и силы. Будете изо всех сил доказывать в моменте, что с пробегом все в полном порядке? Оспаривать открыто базовые ценности собеседника – то же самое, что тушить огонь бензином. С большей вероятностью, вы не продадите свой автомобиль этому потенциальному покупателю.
А что если я вам скажу, что есть отличная стратегия, которая пришла к нам из дипломатии, и которая поможет вам убеждать даже самых несговорчивых людей? Не верите? Смотрите сами...
Итак, вместо того чтобы начать строить диалог вокруг пробега, вы опускаете этот не самый выгодный для вас момент. Невозмутимо начинаете рассказывать о том, что машина ни разу не попадала в аварию, всегда хранилась в гараже, все техосмотры проходили в срок, а перед продажей вы поменяли все нужные расходные материалы.
Как вы думаете, что произойдет, если совокупность других плюсов и преимуществ существенно перевесит минус с пробегом? Если остальные достоинства будут по-настоящему убедительными, вы без труда сможете уговорить покупателя согласиться на вашу цену. Ловко не обращая внимания на недостатки и сконцентрировавшись на преимуществах, вам удастся незаметно для собеседника убедить его согласиться с вашими условиями.
Именно так и работает крутая стратегия, которой часто пользуются дипломаты. Я лично много раз был свидетелем ее удивительной эффективности. Называется она "Фокус внимания" и основывается на том, что мы не оспариваем открыто моменты, в которых собеседник с нами не согласен. Мы обходим их стороной. Не замечаем и стараемся, как можно скорее переместить чужой разум в сторону самых выгодных условий и предложений.
Дело в том, что людям дороги их идеи и взгляды. Это основа личности человека, которая присутствует в его жизни с самого начала. Еще за долго до известного американского социолога Дейла Карнеги об этом говорили древние философы.
Когда человек высказывает свою точку зрения, свое мнение и свою позицию, и мы начинаем ее активно оспаривать, он уходит в отрицательные эмоции. В большей степени интуитивно у него срабатывает алгоритм: либо убедить в своей правоте, либо сказать нам "нет".
Если же вы намеренно и демонстративно смещаете внимание на суммарные преимущества своего предложения, вы сможете перевесить моменты, вызывающие принципиальное несогласие. Попробуйте сами. Вы без труда убедитесь, что ваше убеждение пройдет так же легко и мягко, словно нож, разрезающий праздничный торт. Вы не упустите свою выгоду.
Понравилось? А ведь я рассказал вам только об одной хитрой стратегии. Хотите узнать десятки мощных приемов, манипуляций и способов убеждения? Приглашаю вас пройти мою новую, специальную обучающую программу "Ударные манипуляции в бизнесе и жизни". Заходите ко мне на сайт за подробностями...
> УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ПРОГРАММЕ >
С уважением, Арт Гаспаров
#самопознание #успех и мотивация #карьера #отношения #общение