Начну с того, что цена - это нейтральная величина. Для одних - дорого, для других - дешево. Психологический контекст очень важен. Контекст - это ваша картина мира, то, в каких условиях вы живете, с какими людьми общаетесь, как вы относитесь к профессиональному росту. Когда-то для меня чек на 180 000 руб. казался нереальным, а консультация за 25 000 руб. вызывала только шок-эмоцию. Это была моя картинка мира, где я за SMM-комплекс в месяц получала 15 000 руб., а за консультацию 2 000 руб.
Но, слава богу, “все течет, все изменяется”
Как же считаю стоимость своих консультаций:
✔️я считаю время не только на само проведение, но на подготовку и на коммуникацию с заказчиком.
Иными словами, 90-минутная консультация за 11 500 - это как минимум 2 часа подготовки + 15 минут вопросы-ответы до консультации + 90 минут сама консультация + отправка файла + налог НПД 4 или 6 процентов + доп. материалы. Таким образом стоимость часа по максималке примерно 3500 руб. Согласитесь, норм цена, особенно если добавить к этому нематериальные ценности.
✔️Добавляю “стоимость” нематериальных факторов -
это маркетинговое образование, постоянное повышение квалификации, опыт и насмотренность, кейсы, экспертные рекомендации.
✔️И, конечно, самое ценное - результаты моих клиентов.
Когда мне пишут, что после консультации собрали группу на курс в 12 человек (а до этого собирали 2-3 человека), когда публикуют отзыв о том, что помогли заработать человеку 60 000 руб., что за неделю подписалось 300 человек при минимальном бюджете и люди активно записываются на консультацию… Ну и мои личные кейсы, в которых продали на 13 млн , а вложили 40 тыс. или заработали 300 тыс. а вложили в рекламу 10.
А вы устраиваете себе такие чек-апы? Как вы считаете стоимость своих услуг? Анализируете конкурентов или отталкиваетесь исключительно от своей шкалы ценности и результатов клиентов?
Подписывайтесь на мой инстаграм про маркетинг на фрилансе
https://www.instagram.com/chemezova.digital/
#smm-комплекс #консультация маркетолога #чек-ап