Цифровой маркетинг - это сложный подход, который каждый должен учитывать, чтобы добиться успеха в Интернете. Из-за развития различных технологий клиенты переключили свое внимание на другие устройства и другие формы общения. Это заставило компании полагаться на маркетинг в социальных сетях, создание контента, кампании PPC и электронный маркетинг.
Сегодня мы поговорим об электронном маркетинге, его популярности и о том, почему он по-прежнему остается мощным рекламным каналом для бизнеса. Вы узнаете о создании маркетинговых кампаний по электронной почте, о том, какие типы существуют и каковы важные советы, которым вы должны следовать на протяжении всего процесса. Поэтому давайте начнем с объяснения электронного маркетинга.
Что такое электронный маркетинг?
Электронный маркетинг предполагает обращение к клиентам или подписчикам, которые решили поделиться с вами своим адресом электронной почты.
Получив их адрес электронной почты с их разрешения, вы имеете право отправлять им различные типы электронных писем и продвигать свой бизнес. Весь процесс постоянно повторяется с целью охватить как можно больше подписчиков электронной почты.
Это один из наиболее эффективных маркетинговых подходов, потому что человек, решивший поделиться с вами своей информацией, показывает, что ему интересен ваш блог или бизнес и то, что вы предлагаете. Имея это в виду, очевидно, что этот человек также готов покупать ваши продукты или услуги, что объясняет, почему электронный маркетинг имеет высокие коэффициенты конверсии.
Электронный маркетинг - это убедительная рекламная стратегия. Многие компании используют его, и вы должны использовать его, независимо от вашей ниши.
Зачем нужен электронный маркетинг?
Если вам интересно, почему электронный маркетинг необходим для вашего блога или бизнеса, вы должны сразу понять несколько вещей:
- Это долгосрочная стратегия роста, построение бизнеса, который воспринимается как серьезный и влиятельный бренд.
- Если вы хотите достичь этой цели без значительных финансовых вложений, это займет время и потребует огромного терпения и самоотверженности.
- Если вы ищете способ создать группу лояльных клиентов, не тратя много денег, создание большого списка адресов электронной почты - это первый шаг, который вам следует сделать. Это позволит вам медленно развивать свой бизнес благодаря списку адресов электронной почты, который заполнен людьми, которые хотят вас поддержать.
- Также это отличный способ увеличить количество постоянных посетителей. Создание сообщества, поддерживайте постоянных клиентов так как они имеют большое значение.
Электронный маркетинг -один из самых эффективных маркетинговых каналов.
Причина этого заключается в том, что человек, подписавшийся на ваш список рассылки, заинтересован в вашем контенте, услуге или продукте. Кроме того, общение по электронной почте считается конфиденциальным, что означает, что человек имеет определенный уровень доверия к вашему бизнесу.
В среднем у каждого человека есть 2 адреса электронной почты. Это миллиарды адресов электронной почты по всему миру. К концу 2021 года будет более 5 миллиардов пользователей электронной почты. Кроме того, с людьми теперь легче связаться через свои учетные записи электронной почты, поскольку большинство из них подключены к своим мобильным устройствам.
Если учесть все эти моменты, становится очевидным, насколько действенным может быть правильный подход к почтовому маркетингу. Давайте подробно рассмотрим, как можно увеличить количество подписчиков в своем списке рассылки.
Наши рекомендуемые услуги электронного маркетинга:
Постоянный контакт - позволяет легко настроить шаблон электронной почты по вашему выбору, чтобы он выглядел так, как бизнес, который знают ваши клиенты.
Каковы твои цели?
Первое, о чем вы должны подумать, - это цель вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Это тесно связано с опциями, которые есть в вашем распоряжении.
С помощью маркетинговой кампании по электронной почте вы можете вернуть людей на свой веб-сайт, чтобы поделиться контентом или продать больше продуктов и услуг, или сделать объявление о приглашении.
В соответствии с потребностями вашего бизнеса вы собираетесь начать работу над конкретной маркетинговой кампанией по электронной почте. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих типов почтовых стратегий.
Решите, какова ваша стратегия кампании
В зависимости от ваших целей вы можете создавать следующие типы писем:
Новостная рассылка
Это своего рода электронное письмо, связанное с новостями на вашем сайте. Этот подход обычно выбирают веб-сайты, которые в первую очередь полагаются на прибыль от доходов от рекламы. Если вы принадлежите к этой группе, информационный бюллетень - это хорошая стратегия, которая позволит вам обеспечить стабильный рост посещаемости вашего блога или веб-сайта.
Предложение
Компании, которые делают предложения по электронной почте, обычно относятся к индустрии электронной коммерции. Преимущество для тех, кто находится в списке рассылки, - это конкретные предложения, которые они могут получить от вашей компании. Такой подход выгоден обеим сторонам. Бизнес может увеличить количество проданных товаров, в то время как клиент находится в особом положении в результате подписки на ваш бизнес.
Повышение осведомленности
Обычно это приглашение, рассылаемое по всему списку рассылки. Если ваша компания проводит какое-либо мероприятие, такое как физическая презентация продукта или веб-семинар , это отправная точка, которая значительно повысит осведомленность. Это смесь информационного бюллетеня и электронной почты, поскольку людей просят принять участие в мероприятии, которое они могут либо только посмотреть, либо совершить покупку.
Объявление
Такой подход идеален в качестве стратегии удержания клиентов. Если вы продаете услугу своим подписчикам, это лучший способ сообщить им о новых функциях продукта, которые они получили. Несмотря на то, что шоураннеры в основном используют этот тип электронной почты, он может найти место в компаниях, которые предлагают своим клиентам программные инструменты.
Например, вы можете улучшить запуск нового программного инструмента в своем наборе, просто объявив об этом через список адресов электронной почты.
Триггерные электронные письма
Это отличный подход для тех, кто решил оставить свою корзину. Создайте систему, которая будет напоминать им, что они оставили корзину и не завершили покупку. Лучше всего то, что этот процесс можно полностью автоматизировать, но при этом повышается коэффициент конверсии клиентов.
В зависимости от целей, которые вы поставили перед своим бизнесом, вы можете циклически повторять несколько типов электронных писем, отправляемых вашим подписчикам, что повысит эффективность вашего электронного маркетинга.
Как собрать больше подписчиков?
Ниже приведены несколько способов более эффективного расширения списка адресов электронной почты.
Предоставляйте ценность в обмен на электронные письма
Почему человек должен оставлять свою контактную информацию на вашем сайте? Это первое, о чем вы должны спросить себя и свою маркетинговую команду. Работайте над созданием системы, которая будет мотивировать людей оставлять свои контактные данные.
Например, вы можете подарить своим читателям бесплатную электронную книгу в обмен на их контактный адрес электронной почты. Кроме того, вы можете создавать специальные предложения только для конкретных подписчиков. Это отличный стимул, который побудит более высокий процент посетителей подписаться на ваш список рассылки.
Напомнить пользователям о подписке
Размещение кнопки подписки на одной странице - не лучший способ расширения списка рассылки. На некоторых страницах вы можете сделать кнопку более заметной, но в целом пользователь должен иметь возможность подписаться с любой страницы вашего сайта.
Например, чтобы это произошло, лучше всего периодически запускать баннер в верхней части страниц вашего сайта, в заголовке.
Кроме того, используйте другие маркетинговые каналы, чтобы уведомлять людей о своем списке адресов электронной почты. Социальная сеть - отличное место, где вы можете рассказать об этом своим подписчикам.
Сделайте кнопку подписки заметной
Подписчики всегда должны иметь возможность быстро заметить возможность подписки. Это увеличит темпы роста вашего списка подписчиков, так как кнопку увидит большее количество посетителей.
Например, если на всем веб-сайте преобладает один цвет, используйте другой цвет, чтобы привлечь внимание посетителей. Они сразу узнают, где им нужно щелкнуть, чтобы подписаться, и как только они вынесут вердикт на основе качества вашего контента, они легко смогут это сделать.
Сделайте подписку как можно проще
Подписка на ваш список рассылки должна потребовать как можно меньше шагов. Забудьте об использовании форм, в которых нужно слишком много деталей. Всегда создавайте простую форму подписки. Люди ненавидят тратить время зря, поэтому вам достаточно заполнить подписку своим адресом электронной почты и именем, и они смогут быстро заполнить поля.
Знайте, на кого вы нацеливаетесь
В течение всего процесса планирования важно, чтобы вы думали о том, кто присоединяется к списку рассылки. Создайте систему, которая позволит вам определять возраст и пол подписчика. Это значительно упростит персонализацию писем, а также повысит ее эффективность.
Всплывающие окна приветствия и выхода
Эти два таймфрейма идеально подходят для запроса контактной информации. Когда пользователь посещает веб-сайт, это приветственное сообщение, но когда они заканчиваются, не возникает проблем с появлением всплывающего окна перед закрытием вкладки браузера. Эти небольшие шаги помогут вам легко расширить список рассылки.
Выполнив эти шаги, вы обеспечите подписку на ваш список адресов электронной почты как можно большему количеству людей.
Как создать свою маркетинговую кампанию по электронной почте
Следующий шаг - помогут вам понять, как должно выглядеть электронное письмо, чтобы оно было эффективным. Достичь более высоких показателей CTR и конверсии сложно, но с некоторыми советами по оптимизации это выполнимо.
- Заголовок. Создание заголовка- это самая важная вещь, на которой вы должны сосредоточиться. Со временем вы должны проявить максимальную изобретательность и протестировать различные типы заголовков писем. Это первое, что видит пользователь, и оно должно быть создано, чтобы заинтересовать читателя и заставить его открыть письмо. Чем интереснее будет тема вашего электронного письма, тем выше будет процент открытий.
На то, чтобы найти золотую середину, нужно время, поэтому поэкспериментируйте с разными шаблонами заголовков и посмотрите, какой из них работает лучше всего. - Длина электронного письма - электронные письма отличаются от обычного содержания веб-сайта и должны содержать четкое и короткое сообщение. Это должно занимать как можно меньше времени на чтение, чтобы читатель мог решить, следует ли ему переходить по ссылке или нет.
- Язык- используйте простой язык, так как это упростит работу для пользователя. Последнее, что вам нужно, - это путать со сложными структурами предложений и словами.
- Включите изображения- изображения привлекают больше внимания. Вы всегда можете создавать изображения, демонстрирующие предложение, которое вы отправляете своим клиентам. Не забывайте делать изображения меньшего размера, так как многие люди будут получать вашу электронную почту на свои смартфоны и планшеты.
- Кнопка отказа от подписки - это свобода выбора, которую вы предоставляете своим подписчикам, но это также полезная функция, поскольку она защищает вас от попадания в папку для спама.
- Включите призыв к действию - получатель электронного письма уже должен понимать, о чем ваше письмо, исходя из темы письма и краткого описания. Он готов принять меры всего за несколько секунд, поэтому сделайте четкий призыв к действию в своем электронном письме и упростите переход по ссылке.
- Аутентификация электронной почты - это еще одна мера безопасности, которая поможет вам держаться подальше от спам-фильтра. Кроме того, это повысит доверие клиентов к вашему бренду, поскольку вашу электронную почту станет практически невозможно воспроизвести.
- Персональный подход - избегайте рассылки электронных писем как компания. Человек должен знать, от кого пришло электронное письмо, но использовать почтовый адрес сотрудника во всем процессе. Получатель электронной почты будет чувствовать, что с ним или с ней связывается человек, а не компания. Это положительно повлияет на рейтинг кликов по электронной почте.
- Релевантность контента- всегда отправляйте контент, который действительно смущает подписчика. Любой другой шаг и попытки обмануть людей быстро приведут к обратным результатам и уменьшат количество ваших подписчиков.
- Оптимизируйте целевую страницу - всегда убедитесь, что вы оптимизируете целевые страницы, которые посещаются в первую очередь из списка рассылки. Отсутствие настоящей страницы приведет к отрицательному коэффициенту конверсии. Даже если вы создадите отличный рейтинг кликов по электронной почте, без правильной целевой страницы вы не получите хороших результатов. Просто сделайте страницу удобной для навигации. Сделайте кнопку призыва к действию стратегии заметной и предоставьте некоторые дополнительные сведения, подтверждающие информацию, указанную в электронном письме. Не добавляйте слишком много элементов на целевую страницу, так как они будут отвлекать посетителя.
Следуя этой информации, вы сможете создать эффективную стратегию электронного маркетинга. Чем больше тестов вы проведете, тем лучше будут результаты.
Измеряйте результаты своей кампании, оптимизируйте и улучшайте
В почтовом маркетинге хорошо то, что его можно полностью измерить. Это важно, потому что вы можете выполнить A / B-тестирование, чтобы определить, какой подход работает лучше.
Например, вы можете настроить несколько шаблонов электронной почты, чтобы увидеть, какой из них будет работать лучше всего. То же самое и с целевыми страницами, которые также можно оптимизировать для повышения производительности.
Кроме того, инструменты автоматизации электронной почты помогут вам лучше понять, каковы показатели открываемости и переходов по электронной почте. Это позволит вам поэкспериментировать с разными изображениями, призывами к действию и заголовками писем.
Такой подход необходим, потому что он позволит вам со временем повысить эффективность вашего электронного маркетинга.
Вывод
Мы надеемся, что вы нашли это руководство по электронному маркетингу полезным. Как видите, с помощью пары умных ходов вы можете создать цикл, в котором ваш список рассылки будет постоянно расти. Поскольку рынок постоянно меняется.
Удачи и терпения - результаты появятся через некоторое время, и они вам обязательно понравятся.
