Я решил сделать рубрику «Вредные советы». Я их не сам придумываю. Такие советы дают «бизнес-тренеры», которых я, простите, считаю вредителями.
Итак, совет:
когда вам кажется, что нужно взять паузу, не делайте этого. Так поступают только слабаки. Оппонент видит слабость, пользуется ею.
Такой вот, подчеркиваю, вредный совет. Как должно быть на самом деле:
Я не знаю точно, сколько переговоров провел. Иногда бывает так, что нужно взять паузу. Я с таким сталкивался. Знаете что я делал?
Я брал паузу.
Возможно, есть логическая связь между понятиями «взять паузу» и «показать слабость». Но я для себя давно решил так:
пауз не берет только тот, кто надеется на быстрый результат, хочет «продавить» оппонента, показать свою правоту.
Во-первых, переговоры – это чаще не про то, что нужно, во что бы то ни стало, показать, что вы правы. Чаще это поиск компромисса, выгодного для всех.
Во-вторых, лучше взять паузу. Может быть, тем самым показать свою слабость. Пусть даже оппонент вас недооценит. Дальше, хорошо всё обдумав, можно привести переговоры к желаемому результату. Иногда обязательно нужно брать дополнительное время, чтобы подумать, принять правильное решение.
Если паузу не взять, то есть вероятность сразу наломать дров. Тогда переговоры точно будут провалены. Так лучше? Я думаю, что мой вариант правильный.
Ставьте лайк, если нравится рубрика. Подписывайтесь на канал.
Ещё по теме: