Сегодня я решил, что пора мне выложить все карты на стол и рассказать, как я открываю ортопедические салоны в разных городах нашей страны. Поверьте мне, всё совсем не просто. Не достаточно скачать «готовый бизнес-план» с интернета и запустить магазин. Об этапах открытия и проблемах с которыми я сталкивался – расскажу сегодня.
Но если возникнут вопросы, вы всегда можете написать мне в комментариях или личные сообщения. И я даже завел специальный чат, где можно будет подискутировать.
С чего начать?
Конечно начать надо с финансов. Я крайне не советую брать кредиты, тем более если это ваш первый бизнес. Ориентируйтесь на то, что если это будет небольшой салон, то вам потребуется около 1 млн. рублей на запуск и 300 – 500 тысяч оборотных средств на первое время.
Ну а если открывать салон побольше, то рассчитывайте миллиона на два.
Как практика показала, эти цифры актуальны и для Москвы и для регионов. Разве что в регионах конкуренция поменьше и арендные ставки ниже.
Как понять, что в вашем городе нужен ортопедический салон?
Первое с чем я сравниваю, это с количеством ортосалонов на душу населения.
Возьмем, к примеру, Санкт-Петербург, где находится наш головной офис.
Официально, в Санкт-Петербурге проживает 5 400 000 человек, а количество ортопедических салонов – около 300.
5400000/300=18000 Один салон на 18000 человек. Конкуренция очень высокая.
Но возьмем допустим Крым, не будем его разделять на города. Там около 60 салонов на 2 млн. 400 тысяч жителей.
2400000/60=40000 Один салон на 40000 человек. Конкуренция ниже в два раза.
Ну и конечно необходимо проанализировать лечебные учреждения вашего города. Возможно «подружиться» с ними.
Бывает так, что городок совсем маленький 40-50 тыс. человек, но в нем находится больница и со всех ближайших областей в нее едут.
Выбор помещения
В особые подробности вдаваться не буду, иначе вы устанете читать.
Но главное, старайтесь искать помещение, где вложения в ремонт будут минимальными. Мы допускали такие ошибки, что брали помещение, делали там ремонт, а через несколько месяцев нас просили съехать.
Да, есть договор. Но идите судитесь - вы потеряете и время и деньги. Не забывайте в какой стране мы живем, и как у нас эти суды работают.
Проходное место – один из важных критериев локации. Выручка будет невелика если вы откроетесь рядом с больницей, но в «глухом» месте. Но в то же время близость лечебного учреждения, это явное преимущество
Оборудование салона
Здесь ничего сложного нет. Посмотрите какое оборудование в других салонах. А смотреть лучше в сетевых магазинах, они уже на этом «собаку съели».
Ну а если вы будете открываться по франшизе, то вам предоставят все чертежи и сделают дизайн всего салона.
Внимательно отнеситесь к компании, которая будет вам изготавливать это оборудование. Сравнивайте цены у разных компаний. Как показывает наш опыт, цены могут отличаться существенно.
В одной конторе нам посчитали оборудование на 300 000, в другой – то же самое вышло на 150 000.
И обязательно обговаривайте и прописывайте в договоре сроки изготовления. Могут очень затягивать, особенно в нынешнее время.
Мы столкнулись с тем, что у производителей не было материалов и ждали больше месяца. Объяснили нам это тем, что с производств разъехались работники в свои республики, откуда они родом и некому стало работать.
И да, мы реально проверили, такая проблема возникла по всей стране. Везде срывались сроки поставок.
Сколько закупить продукции?
Мы работаем только с нашей продукцией, поэтому точно рассчитан минимальный объем товара на небольшой ортопедический салон, это 600 000 – 700 000 рублей.
К ассортименту надо подойти очень внимательно. Вы можете закупить товар, который у вас будет лежать и не продаваться.
Поэтому, если вы запускаетесь сами, а не по франшизе, то обязательно привлеките того, кто «в теме», пусть он вам поможет с ассортиментом.
Хотя бы найдите продавца другого ортопедического салона, заплатите ему какую-то сумму, пусть он поможет и расскажет о продажах.
И очень важно договаривайтесь с поставщиками о возможности возврата и обмена продукции. У нас лично, это прописано в договоре.
Подбор персонала
Проще всего будет конечно взять тех, кто уже работал в ортопедических салонах. У них есть опыт и проще будет начинать бизнес.
Но часто бывает, что таких кадров нет. Поэтому стоит поискать медицинских работников и обучить их продажам.
Либо уже брать любых продажников и привлекать человека, который обучит их всем тонкостям ортопедии.
В случае работы по франшизе, таких проблем нет. Уважающий себя франчайзер обучит любой персонал.
Сколько нужно работников, какую платить заработную плату
Достаточно двух продавцов в магазин. У нас сделан график - два через два.
По зарплате, все зависит от регионов. Но разброс примерно 1300 – 2000 за рабочий день.
Не забывайте про налоги. Если вы будете платить официальную заработную плату, то необходимо еще и отчислять около 30% в фонды, сверх выплат работникам.
Насколько выгодно?
Если вы подберете правильное место и востребованный ассортимент, то это достаточно выгодный бизнес и что важно социально ориентированный – ваша карма станет чуточку чище!
Бизнес связанный с медициной – наименьшим образом подвержен кризисам. В пандемию, которая до сих пор продолжается, не один наш салон не закрылся.
Ну а дальше вам остается только определиться – открываетесь вы по франшизе или самостоятельно.
Если выбираете франшизу, то можете выбрать нашу – «Здоровая семья», я лично буду курировать открытие вашего магазина.
Если выбираете собственный путь, то я с удовольствием помогу вам советами в комментариях, в личных сообщениях или в чате.
На сегодня все, не забудьте подписаться, впереди много интересного. И конечно ставьте "палец вверх" и комментируйте.
Узнавайте о новостях первыми в моём telegtam канале - ссылка
