Работая со стартапами, которые реализуют свои бизнес-проекты, я наблюдаю, насколько сложно для них показать миру, что они делают, найти консенсус между своим собственным мнением и мнением рынка и сформировать убеждение, что мой бизнес идея имеет смысл и, возможно, принесет мне доход.
Так как же мобилизоваться, как набраться смелости выйти на рынок и действовать уверенно? Каким должен быть вход в бизнес?! В этой статье я поделюсь с вами принципами, которые работают для многих моих клиентов (и меня тоже). На самом деле, вы, наверное, знаете их все, но, когда под давлением, мы не всегда выбираем конструктивное. От вашего отношения зависит, добьетесь ли вы успеха и насколько. Поэтому убедитесь, что ваше отношение поддерживает ваши деловые намерения и приносит удовлетворительные результаты.
Выберите идею для бизнеса
Есть много хороших бизнес-идей – выберите ту, которая вам больше всего подходит. Есть много способов помочь своим клиентам – важно то, в какой из них вы больше всего верите. Благодаря тому, что вы делаете, вы выражаете себя, берете на себя ответственность за свои услуги, поэтому ваша внутренняя потребность так же важна, как и рыночная. Не оправдывайте внешних ожиданий. Дело не в том, чтобы любой ценой доказать скептикам, что ваша идея имеет смысл. Подумайте, как вы хотите, чтобы выглядел ваш бизнес. То, что работает для других, может не сработать для вас. Изучите различные возможности, но выбирайте только те, которые вам подходят, и вы можете превратить в свой уникальный патент. Независимо от того, идет ли речь о маркетинге, предоставлении услуг или организации вашей работы.
Нет одного простого решения. Создание нового продукта состоит из множества элементов, необходимо обсудить многие аспекты, как рыночные, так и социальные, и экономические. Сегодня в моде культура «нулевых отходов» и проэкологические тенденции. Новые идеи чаще всего возникают в результате потребностей, созданных рынком. Если мы это заметим и найдем идею для ее удовлетворения, можно приступить к ее реализации.
Представлению нового продукта должен предшествовать точный анализ рынка. Нельзя пропустить и анализ возможностей и угроз, слабых и сильных сторон (SWOT). Концепция пяти сил Портера окажется полезной, поскольку она относится к переговорной силе поставщиков и покупателей, конкуренции внутри сектора, возможности появления новых производителей или заменителей. Также не будем забывать о прогнозировании продаж продукта или всей категории на несколько лет вперед – определимся с сезонностью или ее отсутствием.
Реклама продукта – коммуникационная стратегия
Этот тип стратегии фокусируется на том, как будет осуществляться коммуникация с потребителями. Для успешного вывода продукта на рынок недостаточно хорошо структурированного предложения. Вам нужно нечто большее, нужно как-то налаживать отношения с покупателями. Для этого следует охарактеризовать группы получателей и провести аудит коммуникации, проводимый компаниями, предлагающими продукт в данном сегменте.
Пирамида отличительных черт будет полезн а, определяя наиболее важные особенности продукта. Другие элементы, составляющие коммуникационную стратегию, включают термин «большая идея», ведущая тема, определяющая продукт, а также тон голоса, характерный стиль общения. Также нельзя забывать о правильном выборе каналов связи.
Продвигать новый продукт на рынке непросто. Наиболее популярные методы, такие как кампания в поисковых системах AdWords или SEO, могут не принести результатов или их эффективность может оказаться ниже ожидаемого уровня. Почему?
Ну, потому что новинка еще не известна на рынке. Следовательно, его поисковый потенциал будет ограничен - просто люди не ищут, потому что не знают, что что-то подобное существует. Во-вторых, выбор слов может стать проблемой при использовании этих самых популярных форм продвижения. Иногда бывает, что у продукта нет польского эквивалента названия или это многосторонний термин, который обычно редко ищут. Небольшое количество записей влечет за собой риск небольшой продажи.
Итак, как с помощью инструментов интернет-маркетинга сделать наш продукт доступным как можно большему числу пользователей? У нас есть как минимум несколько вариантов на выбор:
- интернет-маркетинг, в частности продвижение в социальных сетях,
- email-маркетинг и др.
Все зависит от специфики товара или услуги. Это надеюсь не проблема для вас?
Первый отказ еще ничего не значит
Разработка бизнес-модели, как и любой другой системы, требует повторения. И вы будете повторять это, пока не сделаете правильные выводы. К сожалению, здесь нет ярлыков. Что бы ни случилось, на вас всегда влияют два фактора: то, что вы делаете, и то, как вы реагируете. Несомненно, то, что вы не можете принимать отказ или критику на свой счет. Если вы находитесь в начале своего делового пути, то вы просто строите свой бренд и укрепляете доверие своих получателей. Даже если вы сегодня чувствуете себя обделенным, это не значит, что вы не создадите для клиентов такое хорошее решение, чтобы они не смогли вас игнорировать. Все в твоих руках. Я знаю, что это нелегко, но ты не должен жалеть себя.
Такое отношение не приведет вас туда, куда вы хотите. Небольшой прогресс, о котором вы, возможно, не подумали сегодня, это, вероятно, кирпич для важного фундамента, который является вашим местом на рынке. Самое главное – не останавливаться на одном кирпичике, на этом опыте или даже на этом не совсем удовлетворительном тесте. Цените то, что у вас уже есть, и двигайтесь дальше.
Возможно, вы не любите хвастаться своей работой, возможно, вас сдерживает то, что люди еще не относятся к вашей профессии всерьез. Однако только вы решаете, как далеко вы зайдете и какого ранга достигнет ваша компания в отрасли. Вы можете добиться огромного успеха и при этом оставаться скромным. Потому что, если вы реализуете проект для себя, то, что думают другие, не имеет большого значения. Если вы получаете удовлетворение от того, что делаете, то другие люди как-то более охотно с вами сотрудничают. Бизнес – это постоянное развитие и самосовершенствование. В этой разработке нет ничего ценнее, чем практический опыт работы с клиентами и потенциальными клиентами.