Паттерны «словесной эквилибристики» или «раскрутки» (от англ. Sleight of Mouth, «ловкость рта») предназначены для быстрого рефрейминга убеждений, содержащих одно из следующих нарушений мета-модели: а)причинно-следственное моделирование; б)комплексную эквивалентность. Четырнадцать паттернов модели «словесной эквилибристики» были впервые разработаны Робертом Дилтсом и Тоддом Эпштейном как модель речевых паттернов Ричарда Бэндлера. Впоследствии модель неоднократно расширяли, структурировали, изучая речевые паттерны эффективных ораторов, полемистов, от античных философов до современных политиков. Владение паттернами Sleight of Mouth — часть сертификационных требований уровня «НЛП-мастер». Илья Гоз
— Я, — сказал Агафон, — не в силах спорить с тобой, Сократ. Пусть будет по-твоему.
— Нет, милый мой Агафон, ты не в силах спорить с истиной, а спорить с Сократом дело нехитрое.
Платон, «Пир»
«Я покажу вам по-настоящему новую штуку». Так говорил Ричард Бэндлер, приглашая участников семинара в Вашингтоне в 1980 г, в свою мастерскую. Это были настоящие профессионалы в области нейро-лингвистического программирования. Годы успешной работы с НЛП лежали у них за плечами. Среди них был и Роберт Дилтс. Гости расселись по местам и стали ждать, что сделает Бэндлер. Поднимаясь на сцену, он споткнулся, встал на месте, и произнес: «У меня тут проблема. Решите ее». Далее прошел в середину зала и уселся на стул.
Прошло два дня. Бэндлер сидел на стуле, изображая неподатливого клиента психотерапевта, а добрый десяток квалифицированных специалистов по НЛП пытались помочь ему решить свои проблемы, измениться... но безуспешно. Они испробовали все, что знали. Бэндлер просто уничтожил все подходы, которые применяли участники семинара и едва не заставил их самих поверить в, мягко говоря, странную систему убеждений человека, которого изображал. И это несмотря на то, что он постоянно повторял: «хочу измениться», «хочу избавиться от проблем», «готов делать все, что посоветуете»... На третий день Бэндлер и участники семинара поменялись ролями... и Бэндлер выиграл.
С этого семинара ведется отсчет истории модели, известной под названием «словесная эквилибристика» или «раскрутки».
Обучение руководителей: узнать больше
Деревья и ветер
Прочитайте несколько фраз. Возможно, вы уже слышали, читали и сами говорили нечто подобное. Смысл сейчас неважен, обратите внимание на структуру фразы. Постарайтесь заметить общие особенности. (Примените мета-модель, если знакомы с этим понятием, если нет — продолжайте чтение).
Вы часто заглядываете в книгу, значит, плохо знаете предмет.
Второе место — это все равно, что последнее.
Ты нахмурилась, а значит, сердишься на меня.
У этого человека много денег, значит, он вор.
Забыть дату нашей свадьбы — то же самое, что забыть нашу любовь.
Прочитали? Теперь еще несколько фраз. Они построены иначе.
Меня огорчает то, что он себя так ведет.
У меня нет времени на личную жизнь, потому что я много работаю.
Рак приводит к смерти.
Я не могу заговорить с незнакомыми людьми, меня так воспитали.
Удалось ли вам заметить общее? Все фразы в первой группе говорят о том, что действие, состояние означают какое-то другое действие, состояние. Одно явление выступает в качестве признака/критерия, по которому можно судить о другом явлении. Лингвисты называют такие фразы «комплексными эквивалентностями».
А, значит , Б. А — это Б. А ничем не отличается от Б.
_____________________ (ваш пример?)
Фразы из второй группы немного отличаются. Они говорят, что одна какая-то вещь является причиной, а другая — следствием . Иногда бывает трудно сразу узнать такую форму. Такие фразы называются «утверждениями о причине и следствии».
А ведет к Б. Б возникает из-за А. Б, потому что А. А, следовательно , Б.
_____________________ (ваш пример?)
Эти сухие лингвистические определения скрывают за собой важнейшие процессы, происходящие в нашем сознании, определяющие наши представления о реальности. Наши знания о мире. Наши убеждения. Мы имеем множество убеждений о том, как устроен мир. Они жизненно важны для нас. Мозг хранит информацию о законах окружающего мира. Мы учимся, конструируя убеждения о причинно-следственных связях и эквивалентностях. Это позволяет нам вырабатывать шаблоны или, как их еще называют, паттерны — стандартные, повторяющиеся последовательности действий, мыслей, слов и т.п. В этом и сила и слабость того способа, каким работает наш мозг. С помощью убеждений мы можем формулировать законы природы, ориентироваться в бесконечно сложном мире, учиться, узнавать новое... и мы можем ограничивать себя, загонять в рамки стереотипов, ссориться с близкими людьми, лишать себя возможности измениться... Подумайте, что, если бы вы владели способом быстро, эффективно и незаметно изменять такие убеждения как у себя, так и у других людей?
Лингвистические паттерны модели «словесной эквилибристики», разработанной Робертом Дилтсом совместно с Тоддом Эпштейном, дают нам такой способ.
Реформация смысла
Я часто убеждался в том, что простое слово благотворно действует на множество людей, и не автор слова, а само оно приводит в движение души, скрыто проявляя свою силу.
Франческо Петрарка, великий итальянский поэт и писатель-гуманист эпохи Проторенессанса
Рассмотрим четырнадцать паттернов «словесной эквилибристики» в их классическом виде, в том, как они были впервые сформулированы авторами модели. Каждый из них представляет собой простую и одновременно необычайно мощную схему построения высказывания, которое можно противопоставить утверждению о причине и следствии или утверждению о комплексной эквивалентности, тем самым ослабляя, трансформируя или устраняя соответствующее ему ограничивающее убеждение.
Прежде чем двигаться дальше, подберите, пожалуйста, два-три собственных убеждения о причине и следствии или эквивалентности. Читая описание паттерна, вы сможете немедленно применить его на своем собственном убеждении.
Переопределение (Redefine)
Переопределение бывает трех видов:
а) Переопределение причины;
б) Переопределение следствия;
в) Переопределение критерия (признака).
— У меня нет времени на личную жизнь, потому что я много работаю.
а) У вас нет времени на личную жизнь, потому что вы так организуете работу.
б) Раз вы много работаете, то ваша жизнь должна улучшаться, не так ли?
Мы демонстрируем собеседнику, что в действительности у каждого явления может быть множество причин, и каждое явление может вызвать множество разных последствий. Тем самым мы помогаем человеку снять ограничивающее его убеждение, расширяем доступный ему выбор действий. Аналогично мы поступаем и с убеждением об эквивалентности, показывая, что этот критерий может означать и нечто совершенно другое.
Примените паттерн переопределения к выбранному заранее утверждению. Задайте себе наводящий вопрос: «Какие другие причины могли вызвать это явление? А к каким другим явлениям могла бы привести эта причина?» В случае убеждения об эквивалентности задайте вопрос: «Что еще может означать этот признак?» Отметьте, как меняется ваше отношение.
Последствия (Consequence)
Убеждения, даже незначительные на первый взгляд, самым непосредственным образом определяют наше поведение. Зачастую человек не осознает, к каким последствиям приводит его вера в то или иное утверждение.
— Второе место — это все равно, что последнее.
— Думая так, вы лишаете себя стимула к дальнейшему совершенствованию, которое помогло бы выиграть.
Примените паттерн последствий к вашему собственному убеждению. Спросите себя, к чему, к каким последствиям ведет вас это убеждение? Позитивные это последствия или негативные? Отметьте, как меняется ваше отношение.
Намерение (Intention)
«У каждого поведения есть позитивное намерение». Так формулируется одно из основных положений НЛП. В этом паттерне мы привлекаем внимание человека к намерению, которое лежит за его убеждением. Является ли данное убеждение самым эффективным способом достижения цели?
— Меня огорчает то, что он себя так ведет.
— Извини, но если ты хочешь, чтобы он изменил свое поведение, то тебе для этого вовсе не обязательно расстраиваться.
Примените паттерн намерения к другим убеждениям. Каково позитивное намерение этого убеждения? Чего вы хотите достичь, придерживаясь данного убеждения? Какие еще есть способы достижения этой цели? Снова отметьте, как меняется ваше отношение к выбранному убеждению.
Мета-рамка (Meta Frame)
В этом паттерне мы встречаемся еще с одним понятием НЛП — позициями восприятия. Всего принято выделять три позиции: Восприятие ситуации со своей собственной точки зрения; Восприятие с точки зрения другого человека, собеседника, партнера; Мета-позиция — восприятие себя «со стороны».
Почувствуй вкус обратной связи. KEY HABITS
Сейчас нас интересует третья позиция. Вирджиния Сатир, выдающийся психолог и терапевт, часто задавала клиентам вопрос: «Что вы испытываете по отношению к своим чувствам?» Чтобы ответить на этот вопрос, человек должен занять мета-позицию. Аналогично поступаем и мы, используя паттерн мета-рамки.
— Меня огорчает то, что он себя так ведет.
— Не огорчает ли вас то, что на вас так влияет поведение других людей?
Теперь примените паттерн мета-рамки к выбранному вами убеждению. Отмечайте, как меняется ваше отношение.
Продолжить чтение: PSYCHO
Автор статьи: Илья Гоз