Найти тему
ПЕРЕГОВОРЩИК

​Сценарии переговоров. Лисы в переговорах, часть вторая.

Вы - риэлтор. Специализируетесь на продаже элитной недвижимости в центре города. В один прекрасный день в Вашем кабинете раздаётся звонок. Начальник ставит задачу: продать апартаменты класса «люкс», добившись при этом, «самой лучшей цены». В Вашей голове сразу возникает разумный вопрос: что такое самая лучшая цена? Где она определена? В каких рамках она варьируется? И что такое вообще худшая цена? Вы задаёте боссу несколько уточняющих вопросов относительно «самой высокой цены» со всеми вытекающими отсюда последствиями. Немного подумав, начальник называет конкретную ценовую планку, которую нужно достичь. 

В этот раз Вы снова добились своего и вышли из переговоров победителем! Вы, как хитрый «лис», подозревая, что можете по результатам сделки, какая бы выгодная она не была, попасть впросак, ибо конкретной цифры, отражающей понятие «лучшей цены», ещё в природе не существует, заставили начальника «капитулировать». Кто знает, может , последний специально потребовал выполнить невыполнимое, чтобы выставить Вас не в лучшем свете. В данной ситуации, сделать этого не удалось.