ПЕРЕГОВОРЩИК

На этот раз рассмотрим не столько переговоры, сколько мышление настоящих «сов». Итак, Вы в поисках работы. Находите подходящее объявление о наборе профессиональных водителей. Вам предлагается прибыть к 15:00 в офис компании для прохождения собеседования...

Вы захотели купить подержанный автомобиль. Просмотрев достаточное количество объявлений, Вы находите подходящий вариант. Созвонившись с продавцом, Вы начинаете переговоры. В ходе обсуждения интересующих...

Наконец-то мы добрались до одного из самых перспективных типов поведения на переговорах наряду с "лисами". Подумайте, может быть, Вы уже сейчас по предоставленным мной признакам определите себя, как " сова"...

Вы - риэлтор. Специализируетесь на продаже элитной недвижимости в центре города. В один прекрасный день в Вашем кабинете раздаётся звонок. Начальник ставит задачу: продать апартаменты класса «люкс», добившись при этом, «самой лучшей цены»...

​ Месяц назад Вас назначили на новую управляющую должность в крупной компании. На собеседовании Вы не стали распространять новость о том, что в ближайшее время планируете свадьбу со своей возлюбленной...

Приступаем к разбору поведения «лис» в переговорном процессе. Итак, чтобы идентифицировать себя с так называемым «лисом», честно примите или опровергните следующие высказывания. Вы хитры и изворотливы...

​ Рассмотрим сценарий переговоров из сферы отношений между мужчинами и женщинами. Вы знакомьтесь с девушкой. Ваши чувства стремительно развиваются. Вам все нравится в Вашей новой спутнице. Но вот, в процессе разговора девушка говорит, что любит играть в футбол, и даже состоит в любительской команде...

Вы нашли в интернете объявление о продаже айфона. Созвонившись с продавцом, назначили дату встречи. Прибыв на место, Вы посмотрели на красивую улыбку продавца телефона, пару блестящих чехлов (купленные...

«Смотрит, как осел на новые ворота» - слышал я в детстве выражение, но не очень понимал, что же сделало плохого всем это животное? Оказывается, ничего оно и не сделало, просто люди периодически очень похожи на данных представителей непарнокопытных...

Приближается срок окончания Вашего договора найма жилого помещения с собственником. Полагая, что цена согласно новому договору за проживание будет увеличена на 10 % (на основании Ваших подсчетов относительно...

Во дворе Вашего дома лежало большое количество металлолома. Сосед, проходящий мимо, увидел эту «денежную свалку», и обратился к Вам относительно неё: ⁃ Здорова, Николаевич, как дела? ⁃ Да все отлично, как у тебя ? ⁃ Да у меня тоже все хорошо...

​ Как я уже говорил, существуют несколько типов переговорщиков или типов ведения переговорного процесса. Это не значит, что человек явно придерживается одной из этих моделей. Они могут сочетаться в нем различными вариантами...