Приступаем к разбору поведения «лис» в переговорном процессе. Итак, чтобы идентифицировать себя с так называемым «лисом», честно примите или опровергните следующие высказывания.
Вы хитры и изворотливы. В Вашем поведении прослеживается «потребительское» отношение к людям. В разговоре и спорах Вы любой ценой стараетесь победить, используя, в том числе, приемы «чёрной риторики» (о ней в дальнейшем тоже расскажу). Вы считаете, что если у человека упала из кармана банкнота номиналом 1000 рублей, то виноват в этом он сам, и сообщать ему об этом необязательно. Вы твёрдо знаете, что хотите, а также как этого можно добиться. Вас тяжело сдвинуть на пути к поставленной цели. Фразы «победителей не судят» и «после нас хоть потоп» Вам очень близки. Вы всегда и во всем ищете для себя выгоду.
Вывод: «лисы» наиболее коварны. Перед тем, как войти в комнату, они уже знают, как и когда из неё выйти. Не испытывают никаких проблем в переговорах с «овцами», тяжелее, но все же пробивают бетонную стену сознания «ослов», в переговорах с себе подобными и «совами» успех зависит, в первую очередь, от подготовленности обеих сторон. Чаша весов здесь склоняется в разные стороны с переменным успехом.
Если Вы действительно ощущаете себя «лисом» - поздравляю! Половина победы в переговорах у Вас в кармане. Но не будьте столь самонадеянны, ибо Ваши оппоненты постоянно совершенствуют своё мастерство ведения переговоров. Не отставайте!