ФОРМУЛА ПРОДАЮЩЕГО РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ, которая позволит вам в 3 раза дешевле привлекать целевую аудиторию и увеличить конверсию продаж.
В курсе по продающему копирайтингу я подробно разбирал модель рекламного сообщения, которую я использую для привлечения людей на онлайн и оффлайн мероприятия, продажи услуг, товаров, недвижимости и т.д.
Ниже привожу часть этой модели, которую можно применить уже сегодня и улучшить ваши показатели.
6 ЭЛЕМЕНТОВ МОДЕЛИ:
АВАТАР - БОЛЬ - РЕШЕНИЕ - РЕЗУЛЬТАТ - МЕЧТА - ПКД
1) АВАТАР:
- человек должен с первых слов узнать себя (в тексте, в видео, на фото),
- чем уже (конкретнее) характеристики аватара, тем лучше,
- характеристикой может выступать социально-демографические, экономические и поведенческие моменты.
2) БОЛЬ:
- проблема, что волнует клиента прямо сейчас,
- максимально конкретным языком клиента (мета-модель, одна конкретная ситуация из жизни),
- описание через все репрезентативные системы (модальности восприятия информации),
- как будто пишем сценарий для фильма.
3) РЕШЕНИЕ:
- ваш продукт, что вы предлагаете,
- список из свойств вашего продукта/услуги,
- что в нем содержится,
- из чего он состоит,
- рецепт лекарства.
4) РЕЗУЛЬТАТ:
- что конкретно меняется в жизни вашего клиента после использования вашего продукта,
- лучше списком (буллетами),
- как физически поменяется реальность клиента (точка Б).
5) МЕЧТА:
- что внутренне изменится в жизни клиента,
- что еще изменится в его жизни, помимо получения основного результата.
6) ПКД (призыв к действию):
- какое одно конкретное действие должен совершить клиент, чтобы получить обещанный результат,
- чем проще, тем лучше.
Использовать эти элементы можно в разном порядке и в разном соотношении.
===========
ПРИМЕР 1:
===========
[Продажа недвижимости]
Ты мама с ребенком? (аватар) Узнай, как купить квартиру (боль) с помощью материнского капитала, и уже через 2 недели жить в комфортной, безопасной, тихой и уютной квартире (результат).
ЖК Родные берега - предлагает родителям уникальные условия по покупке квартир в 18 минутах от метро Ломоносовская (решение).
- Дом сдан и готов к заселению (боль и решение).
- Осталось 78 свободных квартир (в остальных уже проживают ваши соседи).
- В 2-х минутах современный детский сад и школа, поликлиника (боль + решение).
Фитнес-зал, продуктовые магазины, парк в пешей доступности (боль + решение).
Живи в СВОЕЙ квартире за 15.000 рублей в месяц (решение).
Оставьте заявку и получите подробную консультацию специалиста по индивидуальным условиям для родителей (призыв к действию).
P. S. Предлагаем доступные варианты квартир и без материнского капитала (описание аватара 2).
===========
ПРИМЕР 2:
===========
[Курсы английского языка]
(аватар) Изучаешь программирование? (Программист в ЛЭТИ на 5-ом курсе?)
(боль) Лэт ми спик фром май харт - это не тот уровень, с которым тебя возьмут на высокооплачиваемую работу.
(Усиление боли) (Показать примеры ваканский на hh. ru, где требуется знание английского, с цифрами по з/п)
(Примеры решений)
а) Бесплатный мастер класс в Москве, как программисту выучить английской за 3 месяца.
б) Языковые курсы с носителями языка по Скайпу.
в) Языковой лагерь для программистов в Европе. Учи английский и программирование с носителями языка.
(Результат)
На мастер-классе вы узнаете:
- Как выучить специализированный английский язык для программистов за 3 месяца.
- Какой уровень английского вам нужен для поступления на работу.
- Что на самом деле нужно знать из английского для программистов, чтобы легко устроиться на работу.
- Как устроиться на работу заграницей и зарабатывать в долларах от 5000$.
(Мечта)
Через 3 месяца вы сможете зарабатывать от 120 т.р. рублей в Москве.
Либо работать удаленно и зарабатывать из любой точки мира.
(Призыв к действию)
а) Запишись на бесплатную консультацию по скайпу, на которой ты узнаешь свой уровень английского и через какое время ты его выучишь.
г) Пройди тест на знание английского языка в программировании и узнай свои перспективы в устройстве на высокооплачиваемую работу.
больше контента тут smm секреты