Приближается срок окончания Вашего договора найма жилого помещения с собственником. Полагая, что цена согласно новому договору за проживание будет увеличена на 10 % (на основании Ваших подсчетов относительно уровня годовой инфляции, увеличения ставки налогообложения, в общем, всего того, о чем думать и тратить своё время совершенно было не нужно), Вы инициативно обращаетесь к собственнику и предлагаете продление договора с «разумным» увеличением платы на 5%. Выгодная сделка, не правда ли?
Спешу Вас разочаровать. В данной ситуации Вы поступили, как типичная «овца». Почему? Сейчас разберёмся.
Во-первых, Вы не обоснованно подумали о том, что цена за проживание будет увеличена. Зачем было в этом вопросе совершать первый шаг?
Во-вторых, почему Вы определили, что цена должна повысится именно на 10%? Ваше первое предложение в увеличении платы за проживание на 5% вероятнее всего будет отвергнуто (о первом предложении в переговорах выйдет отдельная статья), и здесь Вы рискуете попасть на увеличение процентной ставки сразу до 7%, а то и выше. Это же укладывается в Ваши первоначальные ожидания? Проблема в том, что эти ожидания необоснованно завышенные, а значит - эти переговоры Вы проиграли.
Мы разобрали такой тип переговорщиков, как «овцы». Им, конечно, можно только посочувствовать, ибо в большинстве своём они все равно думают, что мир к ним несправедлив. Но нельзя опускать руки! Читайте дальше.
Заметили большое количество совпадений с Вашим поведением на переговорах? Поздравляю! То, что Вы увидели данные факты и смогли признать их существование - дорогого стоит. Значит, с Вами все хорошо, и Вы адекватно оцениваете окружающую действительность. Как говорится, под лежачий камень вода не течёт - работайте над собой, совершенствуйте свои знания, умения и навыки, изучайте новые приемы ведения переговоров, и все у Вас получится!
А теперь перейдём к наиболее успешному поведению в переговорном процессе: к поведению «лис» и «сов».