Большинство людей уверены, что им невозможно что-то внушить. Но так ли это на самом деле? Психологи уверяют: внушению подвержены абсолютно все люди. А вот от чего зависит уровень внушаемости? И как вообще работает внушение? Давайте разбираться.
Внушение – это передача информации в обход критического мышления. Мы не оцениваем и не анализируем подобные сообщения, а просто принимаем их за чистую монету. Соответственно, чем сильнее у человека критическое мышление, тем ниже внушаемость.
Психологи уверяют: самые внушаемые люди – это дети и старики. Но и у взрослого человека уровень внушаемости может повыситься. Например, из-за болезни, стресса или усталости. По статистике женщины поддаются внушению проще, чем мужчины. Особенно в ситуации опасности: в состоянии страха уровень критичности у нас резко падает. Легко поддаются внушению люди с низкой самооценкой, а также эмоциональные, впечатлительные и тревожные индивидуумы.
Кроме того, существует такое понятие, как внутригрупповая внушаемость. Практика показывает, что в коллективе люди гораздо проще поддаются внушению, без сопротивления принимая правила группы. Так выражается наша подсознательная установка не выделяться из коллектива, чтобы не быть отвергнутым.
Внушение может использоваться в благих целях. Например, в психотерапевтической работе. Оно помогает человеку обрести уверенность в себе, решить какие-то психологические проблемы и даже улучшить самочувствие. С другой стороны, тем же инструментом пользуются мошенники, внушая своим жертвам все, что им необходимо.
Внушение направлено на эмоциональную сферу, ведь только так ему удается преодолеть барьеры критического мышления. А лучше всего, как мы помним, человек поддается внушению под влиянием страха. Поэтому уличные гадалки и мошенники стараются запугать своих жертв, предсказывая им различные беды и несчастья.
Другая тактика внушения – последовательность приятия. Суть в том, что человек слышит несколько высказываний, с которыми внутренне соглашается. В конце этой цепочки идет фраза, которую ему собираются внушить. Так как человек уже настроился на согласие, эти слова он легко принимает. Вот пример такой цепочки: "Вы пришли ко мне, сидите в мягком кресле, слушаете мой голос, сегодня вам станет гораздо лучше". Сначала идет констатация фактов, а за ними – само внушение.
Иногда, как ни странно, внушению способствуют откровенные глупости. Когда мы слышим какие-то нелогичные фразы, критическое мышление в определенный момент отключается. А значит – мы открыты для внушения. Эта техника называется разрывом шаблона. Такой прием давным-давно использовал Сергей Доренко в своей авторской передаче на ОРТ. Выступая против политических противников, он порой нес откровенную чушь, но неизменно добивался цели.
Популярный способ внушения – иллюзия выбора. Человеку предлагают выбрать из двух вариантов, которые, по сути, являются двумя сторонами одной и той же медали. Человек принимает более близкий ему вариант, не задумываясь о том, что они оба ему навязаны. Еще один прием – забалтывание. Человек получает слишком много информации, сознание перегружается и перестает "фильтровать" информацию на входе. А значит, она проникает прямиком в подсознание и принимается им.
Признаюсь, еще в институте мне стало интересно, как работает цыганский гипноз, и я пообщалась с двумя уличными гадалками. Но то ли цыганки попались какие-то неправильные, то ли я не слишком поддаюсь внушению, ничего добиться они от меня не смогли.
А вы считаете себя внушаемым человеком? Поддавались ли когда-нибудь внушению?