Бывшую профессиональную танцовщицу Анну Кайзер знают как тренера Шакиры и других знаменитостей, основательницу модных студий AKT — Anna Kaiser Technique.
В 2018 она продала свой бренд Xponential Fitness, компании Энтони Гейслера, которая лучше всех превращает успешные студии в успешные франшизы. А теперь у них настоящая война в суде.
По контракту Xponential получила права на интеллектуальную собственность AKT и лицензию на использование образа Кайзер. Взамен Анне полагались $2,15 млн наличными, $850 тыс. тремя платежами, доля в Xponential и еще кое-что по мелочи.
Кайзер утверждает, что ей не доплатили 700 тысяч, взломали несколько ее бизнес-аккаунтов в интернете, Гейслер отстранил ее от управления и пренебрежительно говорил о ней владельцам франшиз AKT.
Анна переименовала три свои студии AKTв Anna Kaiser Studios. Мол, Xponential не выполнил свою часть договора, с чего ей выполнять свою. И ждет, что скажет суд.
Xponential подала встречный иск: Кайзер игнорирует контракт и договоренность не конкурировать.
Анне 40 лет, она беременна вторым ребенком и чувствует себя уставшей.
«У меня не было другого выбора, когда я поняла, что мне не собираются платить все, что причитается», — говорит она в интервью New York Times.
Еще три года назад у Анны Кайзер была мини-империя из нескольких студий в престижных локациях, клиенты-знаменитости, съемки для журналов и телешоу, своя линия одежды.
Чтобы растить свой бренд, в 2017-м Анна начала встречаться с инвесторами. Предложение Xponential сделать франшизу сперва оттолкнуло её «ассоциацией с масс-маркетом», но желание донести свою методику до всего мира и заработать пересилило.
Гейслер рассчитывал открыть 180 студий к 2020, но получилось только восемь. Он и близко не отбил вложения в покупку ACT.
Эксперт Кейт Спис считает, что танцевальное кардио просто сложно масштабировать: «Нужен профессиональный танцовщик, умеющий тренировать. Это не модель типа взял и повторил».
Самой Кайзер решение продать бренд не принесло ни ожидаемых денег, ни роста, ни славы: «Даже если я выиграю суд, заплатят мне нескоро. И в любом случае придется начинать все сначала».
Как думаете, кто принципиально ошибся в этой истории? Чего точно не надо было делать?
👉🏻 Этот и другие материалы про фитнес и бизнес — в моем инстаграме
Еще почитать по теме:
Как сохранять управляемость фитнес-клубом: советы владельца
Как работать с самозанятыми — краткий гид для управляющего малым бизнесом
Три важных качества для владельца малого бизнеса — личный опыт