В данной статье пойдет речь об очень простом, но крайне интересном способе увеличения продаж. Очень часто продавцы, даже имея ценовое преимущество перед конкурентами, не используют его при продаже. В результате покупатели отказываются от покупки, даже не поняв насколько выгодно данное предложение. Все дело в том, что продавцы исходят из предположения, что клиенты сами могут увидеть все выгоды и оценить преимущества, которые им предлагаются, да еще и по такой хорошей цене. Но на самом деле люди гораздо реже задумываются о том, насколько выгодно предложение и насколько привлекательна цена. Конечно, если не сказать об этом прямо. Продавцы ждут что клиенты догадаются сами и скромно умалчивают о выгодах своего предложения. Но не нужно ждать. Подчеркните все выгоды вашего предложения. Скажите насколько привлекательна ваша цена. иначе вы будете ждать что клиент сам об этом догадается и сделает правильные выводы. А он и не думает об этом.
Не просто говорите о том, что предлагаете хорошую цену. расскажите о том, как можно потратить сэкономленные деньги. Например, купить что-то приятное для себя или для своей семьи. Таким образом вам нужно вести разговор с покупателем не только на уровне цифр, но и на уровне эмоций. Конечно, эффективнее будет рассказать о возможности потратить сэкономленные деньги на то, чего ваш потенциальный клиент хочет больше всего. иначе вы будете гадать и на зывать вещи, которые ему совсем не интересны. А как узнать чего хочет ваш клиент? Для этого нужно задавать правильные вопросы и внимательно слушать. так вы поймете что важно для вашего клиента.
Подытожим. Всегда говорите с покупателем о выгодах вашего предложения. Приводите конкретные цифры - сколько он может сэкономить благодаря тому, что приобретет ваш продукт. И обязательно подкрепляйте это эмоциями. Т.е. показывайте клиенту возможности приобрести дополнительные блага или не отказывать себе в чем-то важном для него. Не ждите что люди догадаются сами. Говорите о преимуществах прямо и понятно. Некоторые люди говорят что продавать это не мое. Это заблуждение. Продавать может каждый. все постоянно что-то продают. Например, убедить кого-то в своей идее или как провести выходные, какой посмотреть фильм и т.д. Каждый день мы что-то друг другу продаем. Поэтому гораздо эффективнее будет не говорить почему нам не интересны продажи, а изучить и применять эти приемы для улучшения своей жизни.