Прокомментировала для Работы.ру запрещенку :)
Как читать?
Сначала идет неправильная фраза (реальные ответы кандидатов на вопрос - сколько вы стоите?), потом - мое объяснение, почему это неправильно.
Хочу получать 300 000, потому что таков мой прожиточный минимум
Фраза неудачная, так как непонятно, почему за это должен платить работодатель
Хочу получать 500 000, потому что получал столько на прошлом месте работы
Фраза не подходит, так как работодатель не уверен, что вы столько стоите.
Хочу получать 120 000, потому что посмотрел ХХ, примерно столько стоят специалисты моего уровня
Не аргумент, так как любой кандидат на рынке имеет свою цену и ценность для конкретного работодателя.
Хочу получать от 200 до 250 000
Неудачная фраза, так как работодатель услышит 200 000 – вам это невыгодно 😊
Хочу 80 000 рублей – не знаю почему
Отсутствие аргументации – разрыв контакта с работодателем.
Мне не подходит предложенная вами сумма в 100 000 рублей
Слишком категоричная фраза, не подразумевающая диалога и поиска компромиссов.
Да я такие деньги получал 5 лет назад!
Неудачная позиция в переговорном процессе, нет демонстрации желания сближения позиций.
Готов работать за любые деньги
Свидетельство безысходности кандидата, дает возможность для манипуляций.
Рассматриваю предложения от 500 000 рублей
Нет попытки заинтересовать работодателя в покупке себя как кандидата.
Хочу получать столько же, сколько Петров!
Зарплата коллег, как правило, закрытая информация для обсуждения в компании, у вас может быть разный уровень компетенций, отношения с руководством, период работы, результативность и тд.
Хочу повышения, так как инфляция....
Работодателю выгодно платить больше только за результат. Получает ли он его в вашем случае?
Прошу повысить мне зарплату….
Не просим, а обсуждаем, исходя из партнерской позиции.
Хочу не менее 200 000 рублей
Не дальновидная позиция: а если – 190, но классный руководитель, с которым можно сильно вырасти? А если сейчас 180, а по окончании испытательного срока - 250? А если 180, а дальше - перспектива возглавить отдел?
В следующей статье обещаю написать свои рекомендации по каждому пункту - не переключайтесь ;)