У вас идет показ квартиры потенциальному клиенту, можете ли вы в этот момент увеличить стоимость найма? Да, по моему мнению, это возможно, но только в определенных случаях. В каких случаях адекватно повышение цены во время показа?
1. Потенциальный жилец выдвигает требование об изменении комплектации квартиры. Как всем известно, «хотелок» у нанимателей бывает много. Во время показа квартиры потенциальный клиент начинает перечислять, что ему дополнительно нужна гладильная доска, утюг, посуда, постельное белье, сушка для белья, микроволновка и т.д. В этот момент собственнику важно понять, а кто перед ним стоит? Проблемный жилец, который будет постоянно думать, что ему все и всё должны и постоянно требовать, или деловой человек, которому нет времени заниматься организацией быта. Я сдавал несколько раз деловым людям, которым некогда было организовывать быт. В этом случае потенциальный жилец говорит, что ему хотелось бы доукомплектовать квартиру, после этого собственник и наниматель обсуждают, во-первых, чем нужно доукомплектовать, а во-вторых, обсуждается изменение ставки. Если клиенту даже в голову не приходит, что за изменение перечня имущества необходимо доплачивать, то с таким клиентом лучше расстаться.
2. С потенциальным нанимателем предвидится больший объем работы. Например, у вас смотрит квартиру иностранец с рабочей визой. Во-первых, каждый раз при выезде с территории России у данного жильцов будет аннулироваться регистрация, и при его прилете назад надо будет опять его регистрировать в течение нескольких дней. Во-вторых, такой клиент может покинуть квартиру и в 5 часов утра, и вам квартиру придется принимать. Это работа? Да, это работа, а работа должна быть оплачена.
3. Предвидится больший износ квартиры. Например, в ходе показа выясняется, что квартирант хочет проживать с животным. Безусловно, при проживании животного квартира изнашивается быстрее. В Москве за проживание с животным обычно добавляют 10% к ставке. Предвижу массу критики, сразу хотелось бы сослаться на мировой опыт, на фото к статье вы видите арендный комплекс в элитной части Лос-Анджелеса (название комплекса Palazzo East apartments, можете найти в поисковой системе). При заселении с животным в данный комплекс, во-первых, увеличивается страховой депозит, во-вторых, увеличивается арендная плата. Небольшое животное в данном комплексе стоит содержать 40 долларов в месяц, а большое — 80 долларов в месяц, и это является нормальной мировой практикой.
4. Жилец просит заключить договор по системе «все включено». Естественно, если в договор включают пакеты электричества, воды и интернета, то стоимость договора должна увеличиться. По своему опыту работы с юридическими лицами хочу отметить, что бухгалтера серьезных компаний часто не хотят работать по схеме, когда счетчики оплачиваются дополнительно, так как в этом случае, по их мнению, требуется оформление дополнительных первичных документов. Например, по одному объекту меня просят выставлять каждый месяц счета по коммунальным услугам, которые оплачиваются сверх ставки за наём.
5. Квартиру хотят снять на короткий срок. Бывают ситуации, что во время показа выясняется, что квартиру хотят снять на один месяц. Краткосрочный рынок имеет свои законы, и если наниматель хочет снять квартиру на короткий срок, то стоимость должна быть другой, если постоялец этого не понимает, то с ним лучше расстаться.
6. Вы сдаете квартиру неофициально, но вашу квартиру решила снять организация для своих сотрудников, соответственно организация будет платить за вас НДФЛ. Обычно в этом случае размер ставки вырастает на сумму уплаченного НДФЛ.
А в каких случаях вы считаете допустимым (недопустимым) поднимать цену на квартиру во время показа?
Вы находитесь на канале «Управляющий недвижимостью». Здесь вы найдете более четырех сотен бесплатных публикаций по арендному бизнесу. Рубрикатор находится здесь:
Также вы можете оформить платную подписку и получить доступ к эксклюзивному контенту.