После новогодних праздников трое моих знакомых перестали заниматься рукоделием. Они пережили сидение по домам, всякие болячки, безденежье, отсутствие заказов, клиентов, кризисы 14-18-20 годов... а тут просто взяли и закрылись.
На простой вопрос:
-Почему?
Был получен не менее простой ответ:
-Хватит, надоело, как белка в колесе!
Ответ верный на 100%. Если вы хотите заниматься рукоделием и зарабатывать на этом, забудьте про спокойствие, забудьте про мирное сидение в мастерской с вкусным чаем и булочками.
Сегодня поговорим про пять самых распространённых качеств мастера, которые гарантированно приведут к закрытию:
1. Скромность: я не хочу ни за кем повторять, ни за кем подсматривать, зачем мне кричать всем, что я лучший, у меня свой путь. Может быть у Михайло Ломоносова и был свой путь, но даже он понял, что грамотный самопиар - наше всё. Только, когда он научился при матушке Императрице бить себя правой пяткой в грудь, что он самый умный, только тогда он смог подвинуть немцев с поприща науки.
Думаете сейчас чем-то отличается от тогда? Сейчас всё тоже самое. Скромность она, конечно, города берёт, но смелость берёт их ещё лучше. Поэтому грамотный пиар, самопиар, реклама во всех соцсетях - наше всё.
Нужно всем и везде рассказывать, какой ты умный, красивый, пушистый, делаешь много хороших вещей, а они уникальные, статусные, ещё пушистее тебя, и все, кто купит такое изделие, тоже будут пушистиками 😎.
2. Косность: наши предки всё умели уже тогда, зачем мне все эти новомодные финтифлюшки. Успех придёт только в том случае, когда мастер наблюдает за трендами, анализирует веяния моды, внимательно смотрит, что носят люди и т.д. Можно выпускать трижды уникальные вещи, но если они устарели, вышли из моды, то дело швах.
Приведу пример: несколько лет назад мы пытались выйти с нашими изделиями на зарубежный рынок хендмейда.
Ну как же? Мы же крутые!
Мы такие вещи классные делаем!
Угадайте, что получилось?
Ничего не получилось!
И не получалось сколько бы мы ни бились. Ну не получалось и всё! Как только мы сели за компьютер и целую неделю потратили на анализ конкурентов, выявление бестселлеров, топовых трендов, начали вникать в мотивы поведения, ходовые расцветки, сюжеты - только тогда пошли первые продажи.
3. Нежелание делать всё и сразу: я не могу разорваться на всё и сразу, буду работать только в одной соцсети.
Нельзя слепо верить только в один ресурс, в одну социальную сеть. Аудитории всех социальных сетей, которые есть в России, пересекаются только на 20-30%, поэтому нужно быть и там, и там, и там.
Когда-то мы целиком и полностью ушли в Одноклассники. Я не скажу, что это была ошибка - заказов оттуда всегда много, но нужно вести все сети. В этом году, на удивление, у нас начал давать хорошие продажи Инстаграм. Во Вконтакте глухо, но мы там и не сильно стараемся, хотя сделали новый дизайн группы.
Зато начали работу над сайтом. Пока поставили заглушку и будем делать с нормальным агентством хороший сайт: с каталогом, видео-уроками, блогом, мастер-классами и т.д. Хотим сделать полноценный портал о стекле. Надеюсь получится.
Мастер в современном мире должен быть многостаночником: крутиться по всем соцсетям, делать фото, писать тексты, снимать видео. Правда всё упирается в катастрофическую нехватку времени. А ведь нужно ещё делать заказы, работать для души, для себя, и... учиться. Повышать свой скилл.
Как жаль, что времени в сутках не 48 часов!
4. Я хочу сидеть в мастерской и работать, а люди будут приходить ко мне с заказами. Это голубая мечта любого мастера - сидеть и творить, а заказы будут сами как-то появляться, люди будут приходить и уходить, забирать готовые изделия и отдавать деньги.
А ещё это несбыточная мечта!
К сожалению, мир сегодня таков, что даже прославленные "зубры" рукоделия вынуждены выходить из мастерской и заниматься продвижением себя и своих товаров. Если сидеть на попе ровно - то никто никуда не придёт.
И ещё один момент - мастерская должна быть максимально приближена к людям. Мы живём на посёлке, который располагается в... 3 километрах от города. Не поверите, для многих горожан, которые имеют машину, это серьёзная проблема:
-Ой вы так далеко живёте!!!! Мы как-нибудь к вам соберёмся.
Хотя было и так, что молодая пара пришла к нам на мастер-класс пешком в метель, так как маршрутки не ходили из-за заносов.
5. Самонадеянность: мне не нужна реклама - мои работы - лучшая реклама. Ничего подобного! Сейчас предложение настолько велико, что людям нужно не только показывать, но и активно рассказывать: вот это я, это мои работы, они не только красивые, но и качественные, полезные, не ломаются, уникальные, таких нигде больше не купить, это оригинальный подарок и прочее, прочее, прочее.
Кстати, если раньше механизмы соцсетей чувствовали, что человек занимается рукоделием, создаёт красивые работы и это делает контент в сети привлекательным, то сейчас ситуация немного изменилась.
Как только мастер начинает продавать свои работы через соцсети, алгоритм начинает немного душить его аккаунт, чтобы мастер начал включать рекламу и платить. Есть такое понятие: теневой бан. И он висит над многими каналами. Вывести аккаунт из теневого бана очень сложно.
Уфффф!
Кажется всё!
Что скажете, коллеги?