Мне приходилось продавать недвижимость. И покупать. У меня очень лёгкая рука. И лёгкая нога 😉
Бывает, стоит на рынке скучающий продавец, никто у него ничего не покупает. И только подойду спросить что-то, как тут же образуется очередь! Часто мне продавцы шутя говорили-
Постойте просто рядом! Чтобы я всё продал! Пол дня стоял зря, а тут бац! В очередь!
С моей лёгкой руки сдалась не одна квартира, продался не один непродаваемый домик.
Но знаете, очень важно при продаже недвижимости правильно и грамотно составить текст объявления. Вызвать интерес.
Я, как потенциальный покупатель (я же неустанно ищу домик своей мечты в селе),могу дать несколько нужных и полезных советов.
Объявление может оттолкнуть с первых строк. И, вполне возможно, продаваемый домик или квартира, будут распрекрасные. Но!!! Вот отталкивает, не вызывает интерес. Почему?
Сейчас объясню.
Объявление типа
Продаётся дом. Все вопросы по телефону.
Такое объявление неинтересно, потому что вообще нет никакой информации. О чём задавать вопросы? Кто продаёт тот и рассказывает о товаре. А вопросы возникают потом.
Максимально подробно опишите продаваемый объект. Информация должна быть правдивой, без подводных камней. Когда продавец вызывает доверие это почти всегда залог успешного исхода сделки.
Фотографии должны быть реальными. Если в доме никто не живёт много лет, и он, мягко говоря, находится в запущенном состоянии, не надо скрывать этот факт и публиковать старые фото, где дом утопал в цветущих садах и покорял чистотой, ухоженностью и порядком.
Когда покупатель клюёт на прекрасные фото, а в реальности видит совсем другое, это вызывает разочарование. И, как следствие, негативные эмоции. А негативные эмоции не способствуют продаже. Это факт.
Продавая дом, нужно выкладывать не только фото дома внутри. Внутри дом может цаца. А снаружи совсем не цаца. Предоставьте все фото - фасад, крыша, окна, двор, хоз. постройки, огород, сад. Покупатель должен понимать, на какие дальнейшие расходы, в случае покупки, он идёт. И соизмерять свои силы и возможности.
Фраза в тексте объявления < Без торга> имеет эффект блока. Какая продажа без торга?
Гораздо правильнее указать цену на чуток выше, а потом уступить до той предельной цены, за которую продавец готов продать свою недвижимость. Торг это святое дело!
Многие продавцы совершенно не умею общаться с покупателем.
Как можно в ответ на сообщение от покупателя написать -
Звоните. Мне некогда тут переписываться.
А если человек живёт в другом регионе? А может быть, вообще в другой стране? Нельзя обижать потенциального покупателя такими ответом. Продавать это работа, это затраты времени, и даже душевных сил.
Или такая ситуация.
Я(лично я) прошу прислать больше фото дома.
Мне отвечает продавец-
А что вы хотите за 500 тысяч? Приезжайте и смотрите!
Что я хочу?
Я хочу видеть и понимать, стоит ли мне ехать за тридевять земель. Нужно ли мне это вообще? Улавливаете?
Есть такое необъяснимое явление, как
Помогает рука свыше
Так вот, помогает она только в том случае, когда всё по -доброму, по -честному, без подвоха и обмана.
Знаете, даже если мне, по каким-то причинам, не подошло то, что продаёт человек, я всегда желаю ему скорой и удачной продажи. Проститься на доброй ноте.
И ведь продают! И очень скоро.
Висело - висело объявление в избранном, а тут раз!
Объявление снято с публикации. Товар продан.
Продажа недвижимости, это, безусловно, процесс долгий, но! Не забывайте про его величество Случай!
А чтобы этот случай стал наиболее вероятным, нужно просто чуть - чуть приложить усилий. И прислушаться к полезным советам от потенциального покупателя. 😉 Как я.
Всем добрых продаж и добрых приобретений!
Ваша Белая ворона ♥️