Обратилась как-то ко мне клиентка , бабушка "божий одуванчик" с желанием продать свою 3-х квартиру и купить себе поменьше -2-х комнатную .Желание вполне частое в наше время : коммунальные платежи большей частью зависят от площади, а некоторые люди практически не используют всю трехкомнатную квартиру , только спальню для сна и зал для приема гостей .Сложность предстоящей продажи заключалась в том, что квартира была в залоге . Если есть залог , то собственник не может продать/подарить как-то квартиру , пока не погасить долг . Деньги под залог квартиры брались якобы для взрослых детей , проживающих в другом регионе .
Что же задача поставлена, условия оговорены , квартиру разместили в рекламу и начали активно показывать . Из-за залога стоимость была чуть занижена ( не критично , порядка тысяч 100 000 в сравнении с аналогами) + удачное месторасположение + хорошая планировка : большая кухня, комнаты все изолированные .Состояние конечно среднее , но основные моменты были сделаны : трубы, окна , рабочая сантехника .
Пришли люди , молодая пара с родителями .Квартиру искали именно для молодых .Понравилось все : близость к родителям (ведь дети в планах ), планировка , стоимость и состояние ( ребята решили что все готовы отремонтировать своими силами ) На показе они были предупреждены о наличии залога , оставили Аванс в агентстве в счет стоимости квартиры и начали ждать , пока мы проверим все остальное .
И тут начались странности : " божий одуванчик" на просьбу предоставить квитанции о оплате коммунальных платежей начала тянуть время : то она в поликлинике , то квитанции не все на руках .Длилось это где-то в районе недели .Начали узнавать сами и нашли долг за квартиру несколько сотен тысяч рублей ! На мой прямой вопрос : " Зачем умалчивали ? " бабуля на полном серьезе ответила , что у нее все ок, и долги по коммуналке меня не касаются ! Вот так поворот ! .Меня может и не касаются , а вот люди, которые планируют ее покупать должны об этом знать .И всю сумму долга на момент покупки .Что же , сообщаю покупателям о долге .Рассказываю как и когда будем гасить , чтобы не было сюрпризов после сделки .Люди думают, с кем-то советуются и говорят : брать все равно будем .
Начинаем клиентке подбирать альтернативу .Требований к жилью у нее не мало : исключительно первый и второй этажи в силу возраста , хорошая планировка , косметический ремонт , желание остаться жить в своем районе и просто копеечная цена .Несмотря на поставленные условия , несколько вариантов я ей подобрала .
Начинаем договариваться о задатке , вернее о сроке задатка .Задаток хотим передать непосредственно в банке , чтобы залог был погашен при покупателе и риэлторах .Продавец опять что-то тянет( болеет якобы) , что же договорились о дате. Примерно месяц заняли все эти переговоры и подборы .
За день до намеченного задатка покупатели пришли в агентство и решили забрать свой аванс. Очень извинялись за потраченное время , но наличие долгов , равных половине стоимости приобретаемого жилья( залог + коммуналка) их все-таки очень пугало .И я, как агент , прекрасно понимаю их .Мало того, что долги , так и продавец ведет себя странно : вечно тянет время , вместо того , чтобы радоваться , что есть человек, который хочет купить твое жилье, погасить залог , погасить задолженность по коммунальным платежам , ты ведешь себя как старуха из сказки о золотой рыбке .
Продолжать продажу я отказалась, так цена была заявлена как за квартиру без проблем и поведение продавца ( вечные оговорки и оттягивания ) вызывали раздражение.
Как же я удивилась , получив звонок от клиентки спустя несколько месяцев : она интересовалась наличием квартир, которые она когда-то смотрела с нами. Покупателя ей нашло другое агентство, только за меньшую сумму Естественно , те квартиры уже давно были проданы, а аналоги выросли в цене. Денег хватало только на убитые однушки, хотя ранее она могла позволить купить себе 2х квартиру.
Вывод рассказа таков : если у тебя есть проблемы с квартирой , не важно какие , умалчивать о них смысла нет .И искать дураков тоже не стоит .Умолчала о долгах по коммуналке - потеряла покупателя. Он то себе купит другое жилье , а ты сидишь где сидела , только проблем прибавилось и денег уменьшилось...
Всем адекватных продавцов и покупателей !