Услуги агентств недвижимости стоят немаленьких денег .В моем городе ( провинция) комиссия агентства составляет 50 тыс .руб .Средняя зарплата 35 тыс.руб .Согласитесь , сэкономить - это разумное желание любого продавца жилья .Но вот квартира продается месяц, три и более , а покупатель почему -то не находиться .Еще обиднее, если в квартире не живут , а коммунальные счета приходят регулярно .За полгода ( зависит от квартиры ) это может быть от 30 и более тысяч .Плюс расходы на рекламу + потраченное вечернее и выходное время на показы потенциальным покупателям ...
Как же продать самому ?
1.Определить адекватную рыночную стоимость .
Сесть за компьютер и хорошо промониторить рынок жилья в вашем городе и районе .Сравнить аналоги ( планировку ) и состояние квартиры .Ориентироваться на отзывы друзей/соседей/родственников - да, можно , но с умом .Если тетя Валя , по словам тети Маши продала точь-точь такое же жилье за такую-то сумму , нужно узнать , а какое было состояние/этаж /планировка у тети Вали ? Покупателям абсолютно все равно , нужно ли Вам покупать квартиру в другом месте , есть личные проблемы или вы много потратили на ремонт .Цена должна быть адекватной ! Заложите в стоимость квартиры небольшой торг и услуги агентства .Если звонков будет совсем мало - начнете цену снижать .
2. Показывать нужно как можно чаще ВСЕМ потенциальным покупателям
Если Вы в квартире не живете и показывать ее постоянно для Вас проблема - попробуйте договориться с соседями или близко живущими родственниками, которые с радостью покажут Ваше жилье в воскресенье утром и в субботу вечером . Самое главное , чтобы у них не было личного интереса к Вашей квартире ( купить подешевле, по-соседски ).
3. Если в квартире живут квартиранты , то Вы все-таки решите , будете Вы продавать или сдавать . Организовывать просмотры без арендаторов - свинство ( за исключением , если согласие на это получено), но покупатели иногда хотят смотреть тут и сейчас .Может лучше распрощаться с квартирантами и заняться продажей ?
4.Если есть такая возможность - сделайте уборку , разберите хлам в квартире, возможно что-то подкрасьте, переклейте .Чем свободней и чище будет жилье - тем привлекательней оно выглядит в глазах покупателя .Ну или будьте готовы к торгу ...
5.Если Вы не очень хорошо ориентируетесь в документах , сходите на консультацию в МФЦ или получите в другом месте юридическую помощь .Вам нужно знать , все ли документы у Вас есть для продажи ? Может какой-то документ утерян ? Может нужно выписаться ? Разные бывают случаи .
6.Будьте готовы отвечать на вопросы о передаче ключей , а если Вам нужно что-то подбирать взамен , хотя бы примерно ориентируйтесь в стоимости покупки , можете подбирать альтернативы виртуально .
7.Будьте готовы вкладываться в рекламу .Реклама-двигатель торговли .Разместите объявление на всех крупных сервисах ( Циан, Яндекс,Домклик,Авито и другие - популярные в вашем городе )и тратьте деньги на поднятие и продвижение Вашего объявления.
8.Размещайте объявление с хорошими фотографиями , укажите верную площадь , наличие балкона .Опишите основные характеристики квартиры и района .Возможно какой вид оплаты вы хотите получить ( наличные и ипотека да , сертификаты- нет )Сильно перезагружать текст наличием марок мебели , названия плитки и прочее - не нужно .Очень многие вообще в этом ничего не понимают , а кто понимает,придет и сам посмотрит .
Нашли покупателя - отлично ! Решите , кто будет заниматься оформлением купли-продажи сделки и как это будет оплачиваться .Не забудьте получить задаток !
P.S. : при соблюдении всех этих условий срок продажи квартиры в районе 2-3 месяцев !
Удачных всем сделок с недвижимостью !