Привет, на связи @igorzuevich
🔻Сегодня продолжим тему с рекламой (блогеры, таргетинг - значения не имеет) и разберемся, сколько денег вкладывать в рекламу?
-----
▶️Когда покупаете рекламу, Вы обязаны считать 2 показателя:
1. ROI - возврат инвестиций
✅Например, Вы потратили 1000₽ на рекламу, а заработали чистыми 1600₽. Значит, что каждый 1₽ принёс Вам в итоге 1,6₽. Вы будто покупаете деньги за деньги)
📛Правда, некоторые из нас впадают в крайность и считают, что вложения должны отбиваться сразу.
🚀Купили рекламу у блогера - получили заказы - круто! Не получили - значит блогер плохой и реклама - не Ваш путь. Тоже и с таргетингом.
🚀В продажах есть понятие -"цикл сделки". Чем он больше, тем дольше будет окупаться реклама. Ориентируясь на сиюминутные результаты, Вы вряд ли добьётесь результата в долгосрочной перспективе.
✔️Человеку нужно время, чтобы поверить, привыкнуть, осознать потребность и купить. Не торопите его, и не давите. Всё будет! Только чуть позже! Кто-то созревает к покупке за час, а кто-то обратится к Вам через 5 лет. Но за эти 5 лет он может порекомендовать Вас десяткам друзей.
2. Когортный Анализ
✅Если говорить простым языком, то это динамика роста продаж в долгосрочной перспективе, работа на длинное плечо.
✔Например, Вы потратили на рекламу 1000₽ и сделали продажи на 400₽. Вроде Вы сработали в минус, но через 2 месяца эти клиенты принесли 14 000₽ и стали постоянными покупателями. В 1 месяц ROI составляет 40%, а за 3 месяца ROI вырос до 1400%. Каждый вложенный 1₽ через 3 месяца принёс 14,4₽. Круто, правда❓
-----
👍Считая показатели, Вы измените своё отношение к платной рекламе. Захочется тратить деньги всё больше и больше, и Вам станет жаль пропускать даже 1 день без рекламы. Ведь, возможно, что в этот день придут клиенты, которые станут постоянными и принесут в десятки раз больше затраченных средств.