Уже оскомину набили фразы про меняющийся мир и необходимость очень быстро бежать. Но жизнь неумолима: современный бизнес без продаж невозможен. Нельзя создать шедевр и ждать, когда кто-нибудь соизволит его заметить, нужно настойчиво и активно заявлять о своем шедевре людям, выискивая среди них не просто ценителей, а желающих этот шедевр купить. И неважно, о чем идет речь – об изготовлении булочек по уникальной рецептуре или штамповке на конвейере типовых автомобилей, главное – донести информацию до потенциальных покупателей.
Еще каких-то лет двадцать назад для этого достаточно было повесить над условной дверью условной лавки надпись: «Здесь продается шедевр», - и клиенты приходили сами. Уже десять лет назад выяснилось, что шедевров явно больше, чем людей, самостоятельно определяющих свое желание их купить. И тогда значение мастеров рекламы возросло неимоверно: вывески стали виртуальными, фантазия авторов улетела в космос, началась борьба не только собственно продукта, но и его рекламы.
Сегодня мало и этого. Мир перенасыщен информацией, потенциальные покупатели хотят не рекламу видеть, а котиков или музыкальный клип. Вторжение в эту сферу воспринимается в штыки, и людей можно понять: говорят, современная роскошь – это возможность сохранять приватность своей жизни.
Но на роскошь нужны деньги, а значит, их нужно где-то заработать (возможность наследства и судьбу графа Монте-Кристо сейчас обсуждать не будем). То есть все-таки продать продукт своего труда. Круг замкнулся.
Выходов, на мой взгляд, два. Первый - каждому становиться продавцом самого себя и своего труда. Для старшего поколения это очень тяжело, а молодые уже усвоили такой подход как аксиому. Тут уже маятник даже в обратную сторону зашкаливает, самопрезентаторов становится больше. чем честных работников.
И можно кооперироваться. Тот, кто умеет творить, с тем, кто умеет продавать. В искусстве это называется импрессарио, в бизнесе - командная работа. Чтоб не пропасть поодиночке.
