Мотивация ОТ и К
Вы наверняка слышали о двух видах мотивации (конечно, их гораздо больше, это одна из классификаций, согласно метапрограммам в НЛП): ОТ и К, или мотивация избегания и мотивация достижения.
Люди с мотивацией К ориентируются на движение к результату. Их мотивируют цели, визуализация или словесное описание результата, представления о том, куда они придут по итогам своей работы/деятельности и пр. По сути, такой формат идеального будущего, к которому они стремятся (нередко бесконечно).
Например, люди с мотивацией К устраиваются на новую, более перспективную работу, уходят в новые отношения, покупают новый модный (удобный, красивый) гаджет и пр.
Люди с мотивацией ОТ ориентируются на побег от чего-то, что их не устраивает. Их мотивируют скорее опасения и страхи: получить штраф/претензию/выговор, заболеть (или продолжить болеть), остаться должным и пр. По сути, такое убегание от подстерегающих опасностей, наказаний и от негативного будущего.
Например, люди с мотивацией ОТ уходят со старой неприятной работы, заканчивают надоевшие отношения, избавляются от вышедшего из моды гаджета и т.п.
Почему тогда ОТ?
В основном, мотивацию ОТ критикуют за то, что человек хорошо представляет себе, чего он НЕ ХОЧЕТ (и может успешно этого избегать), но не очень хорошо представляет себе, а чего он ХОЧЕТ (и тем самым становится менее успешным, чем был бы, ставь он цели).
Однако я заметила интересную вещь: в некоторых вопросах мотивация ОТ действует гораздо эффективнее.
- Например, несмотря на внушения родителей и уверения врачей, я знаю крайне мало людей, которые своевременно проходят профилактические осмотры у стоматолога (хотя они ведут к белозубой улыбке, здоровью дёсен и всё такое).
В то время как при наличии боли, от которой хочется избавиться, - сразу появляются и время, и деньги, и все другие ресурсы. - Ладно, пусть будет не такой экстремальный пример))) У меня огромное количество знакомых (сама такая), которые наиболее эффективны в цейтноте.
Они долго-долго откладывают плановые задачи (причём понимая, к какому результату должно привести их выполнение), но как только их клюёт "жареный петух" (то есть утром всё надо сдать, а сейчас ночь))), - как работоспособность берётся из ниоткуда.
И вроде бы мотивация ОТ выглядит просто краткосрочной (в одной статье мне попалась интересная формулировка - "отпрыгнуть от раскалённой сковороды"), но...
- Давайте коснёмся вопроса финансов. Очень многим сложно копить, даже имея чёткое представление о цели (машина, квартира и т.п.). А вот чтобы выплатить уже взятый кредит (убежать от долговой ямы), они находят возможности.
И ведь выплата кредита - это весьма длительная история. Совсем не тоже самое, что разочек выдохнуть и войти в стоматологический кабинет.
Мои предположения, как это работает
- Возможно, даже если в целом по жизни у человека мотивация К, мотивация ОТ срабатывает у него в той зоне, которая не является приоритетной.
- Возможно, мотивация К является более "продаваемой", более социально одобряемой, - и поэтому внешне в проверяемых вещах (типа карьеры) человек демонстрирует её, а на самом деле у него мотивация ОТ. Вот она и "всплывает" в ряде моментов.
- Возможно, оба вида мотивации (хотя НЛП с этим спорит) присутствуют у каждого в разных соотношениях.
А вы как думаете?
______________________________
! Больше статей про самоменеджмент и саморазвитие здесь