Давайте разберем все причины и как эти причины можно нейтризовать.
Причина 4️⃣
Отзывы о компании.
Эта причина сейчас встречается очень часто. Некоторые сайты по поиску работы ввели инструмент у себя - это оценка работодателя. Мы можем записать кандидата на собеседование, он прочитает отзывы и не придет к нам. Если о вашей компании написано много негативных отзывов, то вы еще на этапе телефонных переговоров должны нейтрализовать причину.
➡️введите в скрипт телефонных переговоров больше продажных элементов компании и вакансии
➡️в конце разговора добавьте фразу: "если у вас возникнут вопросы, обязательно позвоните мне, я с удовольствием отвечу на них"
➡️пропишите скрипт отработки возражений по данной причине
➡️старайтесь более подробно всё рассказать кандидату и ответить на все вопросы соискателя
➡️в конце рабочего дня обзвоните всех кандидатов, приглашенных на данный день. Цель проста - уточните были они на собеседование и если нет, то снять у них на этом этапе возникшие возражения
С какими причинами не доходимости вы сталкиваетесь и как их нейтрализуете❓