Проведение крупных сделок по продаже недвижимости всегда сопряжено с рисками, как для владельцев, так и для покупателей. Люди не сведущие в этом вопросе часто оказываются в невыгодном положении, особенно когда дело касается продажи квартиры. Для того чтобы избежать некоторых ошибок и создать для себя (как продавца) наиболее выгодные условия и обезопасить сделку, следует воспользоваться некоторыми советами.
Общие рекомендации
Для начала следует сказать о том, что продать квартиру в Москве можно двумя способами: самостоятельно или с помощью риелтора. У каждого из этих вариантов есть свои достоинства и недостатки.
Например:
Самостоятельная продажа предполагает бесплатное размещение объявления через доски объявлений, например тут или печатной рекламы в газетах , а также самостоятельную «беготню» по всем мыслимым инстанциям для оформления документов. Однако при неправильно сформулированных условиях продажи, незнании правил показа квартиры или неграмотное сокрытие недостатков квартиры, процесс продажи может затянуться. Помимо прочего, риск стать жертвой мошенников в данном случае значительно возрастает. Тем не менее, этот способ позволит сэкономить деньги на агентствах.
Продажа с помощью риелтора значительно сокращает время поиска покупателя, все манипуляции по поиску клиентов и демонстрации квартиры лежат на агенте. Помимо этого, благодаря знаниям специалиста, хозяин квартиры может рассчитывать на полезные советы по тому, как в наиболее выгодном свете представить свою недвижимость покупателям. Однако этот способ может стоить значительной суммы денег.
Какой из этих способов выбрать в 2021 году, решает хозяин квартиры. Однако в случае грамотной подготовки и наличии минимальных юридических знаний, продажа квартиры без помощи агентств, может оказаться выгодным вариантом.
Практические рекомендации
Так как продажа квартиры через агентство освобождает собственника от лишних «телодвижений», то при самостоятельной продаже, продавцу следует знать следующее.
Владельцу квартиры необходимо четко решить вопрос о необходимости продажи квартиры, перед оформлением объявления.
Ознакомиться с основными нормативно-правовыми актами, связанными с продажей недвижимости. В первую очередь, это Гражданский и Налоговый кодексы РФ.
Убедиться в том, что лица, проживающие в квартире и имеющие права на нее, не возражают против продажи. Сюда можно отнести письменное согласие супруга, справка о том, что в процессе продажи не нарушаются права проживающих в этой квартире детей и оформлении документа о дееспособности в случае, если продавец – пожилой гражданин.
Установить цену квартиры.
Для этого следует ознакомиться с похожими предложениями, оценить жилье по основным характеристикам, или обратиться к специалистам. Посмотрите объявления о продаже квартир в Москве здесь , настройте фильтр, укажите цену и другие данные, чтобы понимать, какую стоимость можно установить при продаже своей квартиры.
Важно!
На цену квартиры в 2021 году влияют: этаж и общее количество этажей в доме, вид из окон и их количество, качество ремонта, количество комнат, месторасположение дома, соседи.
Оформить объявление.
Для этого можно воспользоваться сайтами объявлений или печатными изданиями. Описывать квартиру лучше лаконично с указанием главных характеристик без лишних подробностей. Помимо прочего не лишним будет приложить фото и постоянно обновлять (или поднимать «наверх») объявление.
Необходимо подготовить нужные документы (справка из домовой книги, тех. паспорт, документы о согласии, справки из налоговой службы и проч.).
Полезно будет почитать: Проблемы рынка жилья при онлайн сделках: возможен ли полностью дистанционный процесс
Подготовить квартиру к осмотру.
Здесь важно, чтобы помещение не содержало постороннего запаха, мусора и по возможности замаскированными небольшими изъянами. Следует запомнить, что при наличии серьезных проблем вроде дыры в стене – маскировка может привести к проблемам для продавца после ее обнаружения.
Во время проведения осмотров, следует встретиться с потенциальным покупателем на нейтральной территории еще до начала непосредственного осмотра. Это позволит заранее определить как минимум адекватность клиента. Затем, во время демонстрации квартиры следует говорить только про ее достоинства, но не скрывать серьезных недостатков, которые так или иначе могут быть обнаружены.
Помимо прочего следует запомнить, что не нужно уступать в цене без очевидной необходимости (т.е. если покупателю не нравится, что туалет располагается не около комнаты, а около кухни, то уступать в цене не стоит). Также важным моментом является то, что на осмотр следует приглашать только тех покупателей, которые еще во время предварительной встречи ответили на все интересующие вопросы продавца, вроде наличия согласия супруги покупателя об оформлении такого приобретения.
Важно!
При общении с покупателями следует произвести положительное впечатление и быть любезным, так как покупатель вероятнее всего боится не меньше продавца проводить подобные сделки. Ни к чему накалять атмосферу нетактичным поведением.
После того, как покупатель найден, нужно заключить соглашение о задатке, который обезопасит обе стороны от непредвиденных обстоятельств. По такому соглашению, покупатель оплачивает около 5% от стоимости и соблюдает сроки, условия соглашения перед покупкой. Однако в случае несоблюдения этих пунктов, задаток возвращается продавцу. Наоборот, происходит тоже самое. Если продавец передумал продавать жилье, то он обязан вернуть задаток покупателю. Важным моментом является регистрация соглашения у нотариуса.
Завершающим пунктом будет выписка продавца из квартиры, передача всех документов покупателю, получение оплаты и оформление расписки продавца о получении суммы, которая возвращается покупателю.
Важно!
Продажа квартиры осуществляется в соответствии с договором, который оформляется в трех экземплярах и заверяется у нотариус а.
Налог на продажу квартиры
После совершения всех действий продавец должен при необходимости оплатить налог на продажу квартиры.
Следует сказать так же о том, что выгодной сделки может послужить предложение покупателям бонуса в виде техники или мебели, которую продавец не планирует забирать с собой, а также реклама особенностей квартиры (например, наличие кладовой, больших встроенных антресолей, просторного санузла и проч.).
В заключение следует сказать о том, что важно отвечать на все вопросы покупателя максимально честно и открыто. Умалчивание, не предоставление требуемых документов и прочие «махинации» затянут процесс продажи или приведут к неприятностям после обнаружения покупателем обмана.
Также читайте по этой же теме:
Жилищно-коммунальные платежи: за что мы платим и как сэкономить
Эконом-класс требует красивую архитектуру
Если тебе понравилась наша статья, не забудь поставить лайк 👍 и подписаться на нас , чтобы не пропустить новые статьи и посмотреть на захватывающие аэросъемки новостроек с птичьего полета.