В сфере торговли, неважно товарами или услугами, существует жесткая конкуренция. Пробиться на рынок и найти на нем свою нишу – непросто.
Крупные компании, имеющие давнюю историю и сформировавшие круг своих покупателей, подобно новичкам вынуждены тратить средства на рекламу. Вся разница в том, что старым игрокам достаточно напоминать о себе, в то время как новым участникам рынка требуется не только рассказать о себе, своих преимуществах, но и убедить клиентов в необходимости приобрести товары или услуги именно у них.
Для чего нужна реклама товара и услуг?
Реклама – это образ, воздействующий на создание потребителя, вызывающий у него желания и эмоции. Продвижение торговли ведется через создание побуждающих реакций для совершения покупки.
За счет рекламы стимулируется спрос, увеличивается рынок сбыта, привлекаются новые покупатели. Даже самый лучший и качественный товар, не разрекламированный должны образом, останется неизвестен большинству покупателей, предпочитающих приобретать продукцию у «знакомых» поставщиков.
Рекламные кампании регламентируются Федеральным законом № 38-ФЗ. В нем прописаны дополнительные условия и ограничения для отдельных сфер оказания услуг и продажи товаров (финансовые услуги, алкогольная продукция, лекарства, медтехника и т.п.).
Реклама всегда апеллирует к желаниям и эмоциям человека, находя для каждого сегмента целевой аудитории решение его личной боли. При этом для эффективности рекламы требуется четко понимать, какую конечную цель она преследует. От этого зависит инструментарий, который будет использован в рекламной кампании.
Разрабатывая стратегию рекламы товаров и услуг, надо учитывать жизненные ценности, стиль, характер, поведенческие реакции и возраст покупателей. Всегда требуется создавать «лицо» бренда, располагающее целевую аудиторию к лояльному отношению. Реклама призвана предлагать товары и услуги, которые облегчают или разнообразят жизнь.
Навязчивость рекламы на ТВ и радио компенсируется тем, что узнаваемость ее увеличивается, а покупатели считают те товары и услуги, которые «на виду», более качественными. Интернет-реклама охватывает огромную аудиторию, и воздействует более мягко, облегаясь в форму советов и подсказок.
Наибольшей продуктивностью отличается контекстная реклама, запускаемая через Яндекс.Директ или Google AdWords . Она демонстрируется только тем покупателям, которые вводят определенный поисковый запрос, выдавая им конкретные ответы.
Можно рассматривать рекламу как хорошую инвестицию в свой бизнес, которая при должном обращении увеличивает доходность и делает бренд узнаваемым на рынке.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/dlya-chego-nuzhna-reklama-tovara-uslug.html