У нас пять основных каналов продаж:
1️⃣ Онлайн продажи через сайт Relieffo.ru
➕Большая маржинальность. Имедживый канал. Повышают узнаваемость бренда.
➖Затраты на контекстную рекламу у нас получаются больше чем прибыль с заказа.
2️⃣Онлайн продажи через Instagram
➕Большая маржинальность. Повышают узнаваемость бренда.
➖Затраты на таргетированную рекламу у нас получаются больше чем прибыль с заказа.
3️⃣ Прямые продажи через дилеров
➕Минимальные затраты на поиск клментов, так как наша продукция в основном не требует закупок для них, а поставляется со склада дистрибьютора.
➖Маржиналоность нулевая если в этом регионе транзитный склад не наш, а дистрибьютора, так как продажи все идут через него.
4️⃣ Прямые Продажи через дистрибьюторов
➕Снимает финансовую и кадровую нагрузку на создание и содержания склада готовой продукции. Большие объемы и плановость закупок.
➖Очень сложный поиск клиентов, так как требует серьезных вложений для создания склада с товарным запасом в своем регионе. Низкая маржиналость, так как предоставляется очень большая скидка.
5️⃣ Продажи через маркетплейсы
➕ Хорошая маржиналость, так как комиссионный процент у них значительно ниже (до 20%) чем требуют дилеры и дистрибьютеры (до 50%). Удобная расположение логистических складов для отгрузки им продукции. Большие объемы продаж.
➖Часто не принимаю товар, так как склады переполнены. Проблемы с отгрузкой крупногабаритных товаров, так как их можно отгружать только паллетами, а на паллете ограничено количество артикулов. Требуют делать большие скидки на продукцию если товар плохо продается либо ограничат поставку товара, что очень критично для нас.
PS. Продажи через маркетплейсы для нас самый выгодный канал хоть есть у него много минусов. Кроме того он еще и самый перспективный так как продажи этого канала ежемесячно увеличиваются быстрее чем продажи на других каналах. Я думаю через пару лет продажи через маркетплейсы будут самым основным каналом продаж у нас.
Если вам интересно пишите в комментариях и переходите на мой Telegram канал @polemarket