Итак, вам нужно сделать рекламное объявление для продажи вашего продукта. «Представляем вашему вниманию», — гордо начинаете вы и… не можете остановиться. В ход идут «идеальный», «безупречный», «уникальный», «революционно новый» и куча других описаний вашего «детища». И вам кажется, что это сработает.
Спойлер: ни-фи-га. Каким бы крутым ни был ваш продукт — он не зацепит никого ровно до тех пор, пока вы пишете по модели «это обалдеть как круто, но зачем оно вам надо».
А хотите, чтобы зацепило? Тогда читайте нашу статью до конца — расскажем, как написать рекламный текст, от которого продажи взлетят со скоростью Falcon 9. Let’s go!
Начнем с модели текста (да-да, они действительно существуют)
Для рекламы вам нужна старая добрая AIDA. Расшифровывается это довольно просто:
A (Attention) — Внимание
I (Interest) — Интерес
D (Desire) — Желание
A (Action) — Действие
Можно еще проще: «Хэй, это то, что тебе нужно! Хочешь? АЙДА на сайт» :)
«Ну, вроде все понятненько», — скажете вы
И напишете текст в духе: «Внимание!!! У нас есть волшебно-уникально-идеальный продукт! Уже хотите его себе? Покупайте прямо сейчас!»
Нет, амигос, это так не работает. Но не расстраивайтесь — сейчас расскажем и покажем, как создать ваш идеальный рекламный текст.
Первый шаг — делаем укол в больное место
Прямо в заголовке. Для этого нужно всего-ничего — знать целевую аудиторию своего продукта. Если вы ее не знаете — у нас для вас не очень крутые новости. А если с этим все в порядке — ставьте себя на место ЦА и безжалостно делайте ей укольчик.
«Хочешь/не хватает/боишься? Вот оно, твое решение, готовенькое и вкусное, скорее читай дальше».
Сравните :
Приглашаем на курс «Как стать миллионером за полгода»! («ясно, опять наебизнес какой-то»)
и
Хочешь работать 2 дня в неделю и зарабатывать 1 ярд долларов? («блин, да конечно хочу, а че делать-то надо?»)
Следующий шаг — даем обещания
Не просто говорим «будет круто, вам понравится», нет. Ярко и в красках рассказываем, как именно мы приведем пользователя к его заветному «хочется, но не можется». И не забываем указывать цену всего этого удовольствия.
Лайфхак: «вебинар за 1500 рублей 50 копеек» сработает лучше, чем «вебинар за 1,5К» ;)
Едем дальше — и создаем дефицит
Да, совсем как в лихих 90-х, только не по-настоящему. «Осталось всего 3 дня/1,5 места/0,5 товара и все, поезд ушел». Слышите топот? Это очереди уже собираются у формы регистрации на ваш вебинар.
А вот и финиш — остался призыв к действию!
Он же CTA, или call to action. «Кликай/переходи на сайт/присоединяйся или умри». Такой призыв — это не просто плюсик к кликабельности вашей ссылки, но и крепкий мостик между «прочитал» и «купил». Обязательно используйте его в своих объявлениях!
Объединяем все сказанное, дополняем цепким визуалом — и вот, что у нас получается:
Вот и все премудрости рекламного текста
Хотя есть еще одна и очень важная. Пишите его максимально просто. Не для вашего маркдира, придумавшего «уникальный, волшебный и инновационный» и не для инвесторов, которые хотят слышать много умных и пафосных слов. Пишите для людей, которым нужен ваш продукт — и продажи к вам потянутся :)
Было полезно? Ставьте «пальчик вверх» и оформляйте подписочку на наш канал. И в соцсети заглядывайте:
Instagram: клац
Facebook: клац-клац