Около полугода назад AliExpress анонсировал проект "Запуск", который заключался в сотрудничестве с российскими дизайнерскими брендами одежды. Проект не оправдал ожидания: за все это время было продано меньше 50 вещей! Рассуждаем о том, почему так вышло (спойлер: старое доброе позиционирование!)
AliExpress привлек к проекту около 15 российских брендов, которые специально для проекта выпустили лимитированные коллекции одежды. Эти бренды - дизайнерские, и ценник на их вещи соответствующий: часть представленных товаров стоила больше 15000 рублей.
Целью брендов в рамках этого проекта было протестировать, как пойдут продажи на AliExpress. Но есть ощущение, что результат можно было спрогнозировать заранее. В итоге было продано меньше 50 вещей, и это вполне закономерно.
AliExpress все еще воспринимается как маркетплейс, на котором покупают дешевые вещи. У этого сервиса весьма четкое позиционирование: он нужен для приобретения недорогих товаров, и дизайнерским вещам на нем, кажется, пока делать нечего. Потому что по соседству с товарами за 10000 рублей всегда будут товары гораздо дешевле. Аудитория AliExpress явно заходит на сервис не за такими вещами. А те, кто потенциально может купить такие товары, вряд ли пойдут ради этого на AliExpress.
Самая частая сумма чека на AliExpress не доходит до 1000 рублей, а 70% покупок совершается в категории китайских товаров. Стоило ли вообще проверять, как аудитория AliExpress будет реагировать на дизайнерские вещи?
Пожалуйста, ставьте лайк, если вам понравилась публикация, и подписывайтесь на наш канал!
Также читайте:
Провал Coca-Cola, в который трудно поверить
Технология GEO-Fencing - рабочий инструмент для маркетинга (кейс)
Фридрих II и его премиальный продукт - картофель