Сформулируйте ожидаемую вами сумму, и почему она такая.
1) Обоснование для себя:
Для этого, во-первых, обозначьте для себя минимум: «Ниже какой суммы ни одно предложение о работе мне не будет интересно ни при каких обстоятельствах?».
Во-вторых, подумайте, какой уровень з/п будет комфортным . Предположим, при переезде на новое место жительства вы ориентируетесь на цены недвижимости, тратите на сам переезд, перевод детей в новую школу и пр.
В-третьих, обоснуйте для себя вдохновляющий максимум.
И при формулировке оперируйте понятиями net или gross , что значит «на руки» или «до вычета налогов» соответственно.
2) Обоснование для работодателя:
· Сообщите текущий уровень дохода.
· Средний доход аналогичных специалистов по рынку. В зависимости от масштаба вашей деятельности проанализируйте локальный рынок –в вашем городе, возможно, рынок страны, либо международный рынок.
· Обоснование от планируемых расходов («мне нужны эти деньги, так как есть такие расходы») – отрицательно воспринимается работодателем. Есть понятия "грейд", "HR -бюджет".
Брендовые компании могут давать меньший оклад, но при этом предлагают глобальные перспективы развития (образование, возможности переезда в другую страну и пр.)
· Обоснование на языке финансовых выгод для компании: «На предыдущем месте работы я увеличил прибыль / сэкономил бюджет компании на 30% , в деньгах это…Я хотел бы чтобы мой вклад в развитие компании приносил и мне материальное удовлетворение».
· Для внутреннего специалиста: выбирайте не манкирование или манипулирование, а диалог взаимного выигрыша «Давайте договоримся: я беру бОльший объем работы и ответственности, больше персонифицирую свой вклад в результаты работы компании. И предлагаю иную структуру дохода».
Помните, что переговоры при трудоустройстве в штат или на проект - это двусторонние переговоры. Выбирайте стратегию "Выигрыш-выигрыш", язык позитивных намерений и достигайте желанных заработков!