Несмотря на то, что покупатели реагируют больше на фотографии, описание в объявлении играет важную роль. В нём содержится фактическая информация, оно может «зацепить» клиента и вызвать желание сделать следующий шаг к покупке.
Правило для объявлений: информация подается емко и лаконично. Длинный текст не дочитают. То же — если не хватает базовых сведений: количество комнат, метраж, район, инфраструктура.
90% рекламы недвижимости строится по этому образцу, объявления похожи друг на друга, словно написаны под копирку. Да, покупатель увидит важные детали и в таком строгом-скупом описании, но мы говорим не просто о перечне данных — мы говорим о рекламе. Реклама должна привлекать и цеплять.
Публикуем основные "фишки", повышающие интерес к квартире. Укажите их в объявлении.
- Квартиру арендуют
Вариант привлечет покупателя, подбирающего помещение для арендного бизнеса. Здесь готовый кейс.
- Свободная продажа и готовы документы
Подходит для ипотечных покупателей и для тех, кто хочет купить жильё в ближайшее время и не волноваться о бумажной волоките.
- Свежий ремонт с мебелью
Подойдет тем, кто по финансовым причинам не готов обустраивать новое жилье. Тем, кто хочет въехать или сдавать в аренду, не откладывая в долгий ящик.
- В стоимость не включён ремонт или обстановка
Покупатель платит за метры и не переплачивает за чужой ремонт. Для тех, кто хочет купить и переделать под себя. Касается как новостроек, так и вторичного жилья.
- Возможность перепланировки или большое количество окон
Важно клиентам, которые хотят переделать планировку под собственный запрос.
- Функциональная и узаконенная перепланировка
Клиент видит логичность, удобство и обоснованность переделки, оценивает индивидуальность и комфорт квартиры. Как минимум, он запомнит этот вариант и будет его обдумывать.
- Исторический «изюм»
В породистом доме с лепниной, высокими потолками (о них отдельно) или знаменитыми жильцами. Каждый второй покупатель оценит эти особенности.
- Дом с огороженной территорией
Это безопасность и парковочные места. Если располагаете закреплённым машиноместом, напишите об этом бонусе.
- Вид
Люди - визуалы и, приехав смотреть объект, первым делом подходят к окнам. Перспективный вид, горизонт не заслонён никакими постройками? Окна выходят в тихий зелёный двор, на пруд или в парк? Пишите. А уж если из окна видны Воробьёвы горы, Поклонная гора или ещё конкретный значимый объект — повод посвятить этому факту отдельную строку.
- Дом после капремонта
Укажите этот момент, чтобы клиент, приобретая квартиру, не боялся сделать дорогой ремонт.
- Квартира-распашонка
Квартира с окнами на разные стороны - преимущество при продаже.
- Два санузла
Без комментариев, и так понятно)
- Потолки 2.8 метра и выше
Отмечайте этот факт и указывайте высоту. Цифры работают лучше общей информации.
На самом деле таких особенностей много, главное увидеть их и раскрыть, чтобы заинтересовать покупателя, который оценит эти нюансы.
Важно четко представлять себе целевую аудиторию, понимать, кому подойдет квартира, обращаться к потребностям покупателя.
Грамотно составленное рекламное объявление выполнит свою главную роль: вызовет у покупателя желание посмотреть квартиру или совершить звонок.
Оригинал статьи чиатайте на нашем сайте в блоге