Покупка и продажа недвижимости связана с различными хлопотами, беготней по городу, бумажной волокитой. Все это требует много времени и сил, которых не всегда хватает даже на основные жизненные задачи: работу, домашние дела, общение с близкими.
Поэтому люди готовы заплатить квалифицированному специалисту и перепоручить ему подбор жилья, лишь бы избавиться от лишних забот.
Но риелтор риелтору рознь. Нет никакой гарантии, что выбранный агент окажется добросовестным и станет действовать исключительно в интересах клиента. Напротив, может попасться такой «мастер своего дела», который будет преследовать личную выгоду или решать свои давние задачи за счет доверившихся ему людей. Например, пытаться избавиться от неликвида, висящего на нем мертвым грузом долгие годы.
Итак, что важно решать исключительно самому собственнику? Вот пять прописных истин, которых следует придерживаться всем, кто решился на покупку/продажу жилья через агента.
1. Что покупать и как продавать
Есть некая «вотчина», или сфера ответственности клиента, где он должен задавать риелтору вектор действия. И это – условия, на которых планируется покупка/продажа недвижимости.
Цена, сроки, желаемые параметры жилья – какими они должны быть, решает сам заказчик. Если специалист начинает излишне «давить» или чересчур активно (и даже агрессивно) давать непрошенные советы, это повод задуматься о его компетентности.
- Ищете квартиру в новостройке? Умный и чуткий робот-помощник быстро и бесплатно подберет подходящие варианты, в том числе с доступом к закрытым продажам! И никаких риелторов 😉
Конечно, неразумно пытаться продать однокомнатную питерскую «однушку» в стиле «родом из СССР» за 15 млн рублей. И если агент начнет уговаривать владельца снизить цену до среднерыночной, будет абсолютно прав. Но вот если он заводит разговоры о том, что «вы хотели «двушку» за 6 миллионов в Приморском районе? Подумайте, куда лучше «трешка» в Красногвардейском за 11!», не поддавайтесь на уговоры. Это явный «развод».
2. Кому продавать жилье и какую из предложенных квартир купить
Иногда риелторы проявляют невиданную настойчивость, когда клиент уже почти определился с покупкой/продажей. Они приводят массу аргументов «за» конкретное жилье или покупателя, требуя выбрать именно его.
🙅♀️ Читайте также: Торг неуместен: как противостоять манипуляциям жадного покупателя квартиры
Такая настырность наводит на мысль, что агент имеет свой денежный «интерес» в этом деле. Впрочем, если это никак не отражается на заказчике, то почему бы и нет.
Но в некоторых случаях подобное упорство может сбить с толку и помешать принять взвешенное решение. Постарайтесь не реагировать эмоционально. Возьмите небольшую паузу, проверьте и обсудите все плюсы и минусы предложенных вариантов со своими близкими, а потом озвучьте агенту свой вердикт.
3. Когда завершать поиски
Любой специалист в сфере недвижимости мечтает поскорее продать/купить жилье и заработать свои комиссионные. Поэтому может попытаться навязать временные сроки решения задачи или точное количество показов/показанных квартир.
На деле это означает, что, даже если ни один из предложенных десяти лотов покупателю не понравится, он обязан будет частично или полностью выплатить гонорар своему агенту.
Но это так не работает! Не соглашайтесь на подобные условия. Идеальный вариант может встретиться как на первом показе, так и на пятнадцатом. Только клиент решает, когда окончательно определиться с выбором и сказать стоп-слово своему риелтору.
🪐 Читайте также: Энергия Ци и ретроградный Меркурий: топ-5 самых странных причин отказа от сделки
4. Когда прекращать переговоры
Иногда во время переговоров риелторы начинают перегибать палку и как бы оттесняют своего клиента на второй план. Помните: все важные решения должны принимать сами продавцы/покупатели. В том числе и по прекращению переговоров, если они их по тем или иным причинам не устраивают.
Риелтору остается только принять этот выбор как данность.
5. Как контролировать сделку
Риелтор может сколько угодно говорить, что сделку он берет «на себя» и «ни о чем волноваться не надо».
Нет, надо! Не волноваться, конечно, а контролировать все ключевые моменты: проверку истории квартиры, «чистоты» документов, наличия судебных дел у продавца и т.п. Ведь если сделку потом признают незаконной, разбираться с проблемами придется самому клиенту, а не его риелтору или агентству недвижимости.
⏹ Читайте также: Предотвратить катастрофу: какие ошибки нельзя допускать ипотечникам